辛勤工作的文化底蕴　台湾海岸线上的直销

台湾 海岸线上的直销
作者/凯瑟琳·庞德 翻译/唐继刚

　　美丽的台湾岛，其轮廓像一片树叶，与福建隔海相望。陆地面积35980平方公里，人口超过2300万，人口密度高达632人每平方公里。因此台湾是世界上人口密度最大的地区之一。在城市里，人口密度更大，70%的台湾人集中居住在基隆、台南、台中和台北等城市。基本上说，台湾已无立锥之地，但是人口密度大这一特点却很适合直销业的发展。

　

　台湾的面积不大，也有利于直销公司的发展。玫琳凯公司总经理薛雪(音)先生认为:“台湾地区面积不大，这是人际交往方面得天独厚的优势，我们很容易碰见公司的顾客和销售商。”

　　然而，台湾的经济也存在着一些挑战。由于政治的斗争凌驾于经济的发展之上，整个地区的经济停滞不前，很多台湾人都已经感受到了经济的衰退。居民的购买力明显下降，并且越贫困的人享有的资源越少。更多人，尤其是年轻人的信用卡都出现透支。据台湾政府 2005年报道，信用卡支付方式占据个人消费的20.5%。当账单不断地累积，人们的经济能力只够抵交利息和罚款却无力偿还消费金额的时候，他们就不得不取消原来的消费计划。

　　在台湾，超过90%的直销人员都是兼职从事直销业的，这并没有影响到他们平日的生活。

　　辛勤工作的文化底蕴

　　在美国，人们的休闲方式是要么在家休息，要么用2周甚至更长的时间外出旅游度假，周末的时候让自己远离工作。而在台湾，这样的休闲方式是根本不可能的。无论开源还是节流，台湾人都希望能赚取更多的钱。

　　优莎纳公司应肃正先生说道:“许多台湾直销商同时为几家直销公司工作。尽管很多较大的直销公司明令禁止这种行为，但是收效甚微。另外许多公司，包括优莎纳，允许他们的销售商为其他公司工作，不过限制条件是只能从事与本公司不同类产品的工作。”

　　台湾人在内心里都想成为企业家，希望开办自己的公司。直销业为人们提供了这样的机会，并且没有重大风险。玫琳凯薛雪先生总结道:“台湾人的观点是:宁为鸡头，勿做牛后”换言之，与其在一个大公司里做个无足轻重的人，不如拥有自己的一家小公司。

　　在台湾，公司的形象非常重要，家庭成员之间对公司的影响也很大。虽然直销业早期在形象方面存在一些问题，但是现在，一些规模较大的公司和台湾直销协会已经在提高公众形象方面做出了较大的改进。家庭成员经常通过购买产品和加入销售团队等方式相互支持公司的发展。但是，如果这个公司不能赢利，家庭的所有成员都将会迅速退出这个公司。