2008年台湾直销行业的展望

 　  展望08年台湾直销市场的发展，我认为要分为两个方面，第一是台湾岛内的直销市场，第二是台湾与周边直销市场的互动。

　　  台湾本岛的市场受经济景气的影响不容忽视

　　  如同我之前提出的观点，台湾的直销行业已经进入成熟期，消费型会员的贡献度逐渐大于事业型的中间商。整体行业的产值也受到外部经济情势和景气的变化的影响。当然，人民对未来乐观或悲观的预期也有关的。从整体的趋势来看，明年的经济情势是审慎乐观的。

        随着大选的接近，关心局势的人应该都相信，明年选后两岸关系再坏也不会比现在差。而两岸关系绝对是影响台湾经济最重要的因素之一，大陆已经是台湾进出口依赖度最高的地区。随着两岸三通与经贸障碍的消除，不论是股市的预期还是实质经济效益，台湾的受益都会最大。所以明年大选的结果，两岸关系的改善，是影响未来台湾经济发展的关键指标。
 
       如果选后能够一天开放三千名大陆人士来台观光，台湾一年就会增加约一百万人次的观光客，无论餐饮业、旅游业、饭店、休闲育乐场所、观光农场、观光茶园…都会直接受益，所延伸的经济乘数效益会大于好几百亿元，台湾老百姓的生活会好一些。影响更大的当然是信心指数，股市会繁荣一些，人民心里会安定一些，也更重视生活和健康。

　　  另一个方向，是台湾直销商向外发展的出路

　　  不可讳言的，最近十年台湾直销行业对外的发展不进反退，主要因素当然是受到大陆直销政策的改变，提高了境外直销行业在中国发展的门坎，这对于台湾本土直销公司当然不利。此外，大陆直销环境的快速变化，也让台湾的直销商的经验逐渐失去了优势。目前的情况是，直销公司的中高层管理干部由台湾赴大陆任职的还不在少数，这也反映出台湾的教育与管理素养，目前在大陆还有一定的优势。

　　  不过令人担忧的，是台湾直销业与大陆的隔阂愈来愈大，这会断送了台湾直销行业甚至健康产业赴大陆发展的机会。近三年来，我一直往来两岸，不断的传播大陆直销市场的一些讯息与变化，最主要的，还是看到大陆直销市场的庞大潜力，希望台湾不要在下一波竞争中被淘汰出局。我认为台湾直销行业的各层人士，不论是公司老板、股东、供货商、直销商都应深入了解大陆直销行业经营手法的多样化与模式的创新。每个人都该重新学习，不应该以台湾的经验为自满。

　　  物竞天择，适者生存。环境不好时要稳中求活，环境大好时就要一鼓作气、全力冲刺。08年对台湾直销业是稳中求发展的一年，在现有市场要深耕，在目标市场要勤学，发挥直销商坚强的韧性与适应能力，机会永远给做好准备的人。

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