韩国直销行业的历史和现状

　　韩国最早的直销开始于上个世纪70年代，当时一批韩国人到日本学到了不正规的直销，他们回到国内便开始了传销。那个时候韩国国内的直销和传销是没有区别的，这种局面一直持续到90年代初期，伴随着安利、如新、仙妮蕾德等直销公司进入韩国，韩国国内正规的直销运作开始。但是，因为传销在70年代的消极影响，使得人们对直销印象很差，所以，即便是正规的直销开始出现，人们还是难以接受。
　　后来，韩国的专家和教

授到国外学习先进的直销经验，用来引导国内直销业的发展。1995年，韩国直销正式立法。立法后，政府坚决打击非法传销，扶持正规直销，直销业的发展直线上升。但是，传销也在此时死灰复燃，它们模仿直销的特点，开始了更加疯狂地运作，人们对直销的看法也因此变得更加不好。1997年后，直销行业在韩国出现了一次发展高峰，但这种良好的局面并没有持续多久，由于直销行业严重影响了传统行业的利益，传统行业的老板和媒体联合起来，对直销进行了打击性地宣传。这次打击使80％的直销人停止了直销运作。
　　留守的本土直销公司开始虚心学习大型跨国直销企业的先进经验.在2000年以前，外国的直销公司几乎占据了韩国国内的整个直销市场，但在2000年以后，韩国本土直销公司所占有的市场份额已经超过了外国公司。2003年开始，韩国本土直销公司（例如JV公司、HighLiving公司）的营业额就已经超过了外国公司。现在的韩国，除了安利公司还在以外，如新和仙妮蕾德都已经基本停止了运作，韩国国内现存的主要是几家土生土长的内资直销企业。
　　韩国直销与中国直销的区别
首先，韩国直销与中国直销最大的区别在于：韩国直销法允许直销多层次模式的存在，而中国直销法却严厉禁止多层次。其次，韩国法律对直销公司所销售的产品有很严格地限制。法律规定：直销公司销售的产品不能低于韩币150万元（折合人民币1.2万元），并且仅限于生活日用品和能够重复消费的产品。而且，韩国直销法的作用只是为了打击传销，并不保护、支持和鼓励直销。所以，在立法的前后，直销局面并未发生太大的转变，也没有改变直销在国民心中的地位。
　　对中国直销行业的建议
　　赵永甲先生认为，韩国直销企业的最大优点在于他们能够虚心学习、从不服输，并敢于超越行业老大，而中国的大部分直销企业却没有勇气去挑战第一。
除此之外，曾就任国内多家直销企业营销顾问的他，还就中国直销行业发展中所遇到的问题谈了自己的看法和建议。
　　第一，直销企业老板的心态要端正。中国直销企业的老板许多都不具备作为领导人的实力，要么缺乏直销市场的实践经验，要么就根本没有经过系统的教育，缺乏专业的管理能力。再加上如果没有一种良好的学习心态，那就是外行在指挥内行做事。这往往导致企业没有一个正确的核心领导，企业也就根本谈不上发展进步了。