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艾米特•史密斯和戈尔曾不断地改变个人形象，麦当娜更是如此，改变次数之多，超出了我们的想象。他们以不同的方式改变个人形象，引起公众的注意。直销公司亦如此，为在直销市场中保持竞争力，频频变换新的策略。
直销公司不可能像艾米特•史密斯从橄榄球场转变到舞台，也不可能像麦当娜经常转换演唱风格，更不可能只专注于某一兴趣，但是他们会尽可能地更改公司名称或者隆重地将新
在接受媒体的采访时，一些直销公司领导如此说到:无论产品是化妆品、服装还是家居装饰品，无论是大是小，革新都是公司发展的基础。
快马扬鞭
主营皮肤护理、SPA疗养和化妆品的分公司一直在直销领域保持着市场竞争力，Beauti Control公司总裁克里斯蒂•哈伯特认为其原因是公司紧跟市场潮流，与消费者的需求保持了同步。她认为:“现在是高科技时代，公司需要不断地进行改革。Beauti Control公司一直追求艺术级的项目和产品，因此吸引了一大批忠实的销售商和顾客。公司的声誉建立在革新之上，一直致力于为广大女性朋友提供最好的产品和改变生活的机会。为了做到这一切，无论何时何地，我们都设法满足她们的要求”。
另外一些公司的领导对此观点也表示赞同。Signature家纺公司销售和市场部副总裁卡瑞•克里斯多夫认为:“创新是非常重要的，无论作为公司领导还是员工，你总是需要通过不断的改革来获得成功。作为一个公司，创新可以帮助我们吸引新的顾客和销售商”。Signature家纺公司通过称之为“个人秀”的室内装饰项目，推出了一系列时尚的家居装饰物和装饰方案。
像Signature家纺公司一样，Weekenders公司每年都会推出新产品两次。公司推出了易搭配的时装，这样就可以节省女性顾客们的衣柜空间。Weekenders公司总裁罗斯玛丽•雷德蒙说到:“对于那些想保持市场竞争力的公司来说，尽可能大地占领市场是非常重要的。对于直销公司来说，从广阔的市场中吸引更多的人，特别是下一代人加入销售团队是非常重要的。为了公司的长期发展，你必须不断地招募和培训下一代人，这样公司才会富有生机和活力。当然，在市场竞争中，产品质量也起着重要的作用”。
对于隆加伯格公司来说，新颖时尚的产品非常重要，但是家族式企业正处于改革的风口浪尖。公司在继承优良传统的同时，需要不断地进行改革。隆加伯格公司总裁吉姆•克莱恩先生说到:“公司的一举一动都会引起人们的关注”。公司设计了标志性产品——手工编织的篮筐，这种篮筐不仅适用，而且还具有珍藏价值。同时，还生产了其他家庭风格的产品，如瓷器、金属制品、布织品、珠宝和美味的食品。2006年1月，克莱恩加入了隆加伯格公司，公司产品从传统产品向便携的旅游用品转型。克莱恩先生说到:“过去，公司建造了外形如篮筐的总部大厦，得到了人们的赞同。现在，我们新开了一家工厂式的商城，也获得了人们的赞同。人们开始变得激动起来，纷纷申请加入隆加伯格公司。周末的时候，汽车在我们的商城排成长队，人们在商场尽情购物，这幅场景是多么的令人心醉啊！如果让你做一件有趣的事，那就是让你尽情地赚钱。”
