南美直销透视

　　埃森仍然是通过演示出售产品来进行销售。公司在智利、巴西、乌拉圭和墨西哥都是这样操作，并且市场都很依赖各地区的演示员。这是因为大多数消费者认为埃森的产品价格昂贵，他们需要亲眼看到、亲耳听到产品的功能及优点，从而来考虑产品是否值这个价格，虽然这些优点已经强调了很多年。

　　“在一些国家，女性们不再长时间呆在家里”亚西说道，“在南美洲越来越多的女性开始工作。在有的国家，女性甚至根本不煮饭了。因此，我们正在尝试用新的方式去销售我们的产品。我们把烹饪转移到健康和节能上来，并且强调如何使烹饪更快捷简单。在销售产品时，销售员必须去了解每个国家的不同的文化，只有这样，才知道怎么在那个国家销售我们的产品。”

　　了解如何用更专业的方式销售产品已经成为埃森公司销售的标志，公司的直销员们都得到了很好的培训。“在阿根廷，并没有太多高价的直销产品”，亚西说，“所以我们关注人员的培训。我们所从事的工作非常专业，并且在我们的培训下，他们能够拥有自己的事业。他们把它视为一份全职工作而不是兼职，这是让人们加入我们最大的理由。”

　　优质产品和专业的全职直销员，是埃森成功的两大支柱。

　　SwissJust

　　SwissJust是一家瑞士公司。它在美国寻找到米兹拉希家族这个合作伙伴。米兹拉希家族与SwissJust的创始人有着千丝万缕的关系，因此其逐渐成为SwissJust所有保健产品在美国的市场合作伙伴。SwissJust CEO杰克斯·米兹拉希15年前成为SwissJust在阿根廷的第二代领导人，然后便从其总部布宜诺斯艾利斯迅速向智利、乌拉圭、厄瓜多尔、哥伦比亚、委内瑞拉、秘鲁和墨西哥扩展，而今已经深入美国大陆，但他的扩张却是谨慎而有计划的。

　　“我们在乌拉圭的发展非常迅速，是因为它的市场较小且濒临阿根廷”，米兹拉希谈到，“我们的市场拓展标准是市场的规模、平均物价和市场的货币饱和程度，以及我们是否能够找到优秀的员工开拓我们的事业。要知道，找到好的合作者并不是那么容易的事。”

　　“由于SwissJust的产品需要演示，因此我们需要有活力的直销顾问。我们的产品是由植物精华和自然油制成的，虽然包装不够精美，但却能够让产品保持在天然成分的最佳状态。人们只要使用过，就会信任它的神奇功效。在拉丁美洲，有28000名SwissJust的独立直销员向全世界推广着我们的产品，介绍它的好处。”

　　“如今许多人都渴望成为一个专业人士，并且利用一切时间来做有意义的事，”米兹拉希说，“但是女性们很难在大公司里工作，在这种情况下，直销给了她们一个事业快速发展的极好机会。”当然，SwissJust也为员工提供了极佳的培训，让其可以得到专业技能上的提升和收入的增加。”