南美洲的直销世界

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    在许多方面，南美洲的直销与北美洲的直销有很多相似之处。妇女是直销员的主力军，化妆品、香熏和护肤品是卖得最好的产品。从观察在南美洲成功运作的那些直销公司，可以解读南美洲的直销行业：

　　埃森铝业……………………………

    埃森铝业销售铝制的烹饪用具，厨房附件和器具等。ArmandoYasci在阿根廷经营烹饪用具类产品已经超过50年。他的儿子，现任公司的主席和国际市场开拓经理，WilderYasci，把直销这种经营模式在27年前引入公司，开创了一个巨大的赢利时代。
 
“在阿根廷，以市场占有率而言，我们公司可能是最成功的直销公司，”WilderYasci说：“每十个家庭里就有超过八个以上的家庭拥有至少一件我们的烹饪用具产品。”公司预计已经在阿根廷销售了超过1.5亿件烹饪用具类产品。

    埃森烹饪类产品的销售是通过展示示范和家庭聚会来销售的，共有5千余名专业的销售展示员。人们观看到产品的使用之后，会更容易相信它的质量和理解它的较高价格。埃森的销售方式没有什么特别。但是坚持了几乎30年的埃森产品展示，许多阿根廷人已经观看过好几次这样的产品展示，留下了印象。

    埃森的产品主要通过展示的方式来销售，在智利、巴西、巴拉圭、乌拉圭和墨西哥，都可看到埃森的销售员在聚会上展示产品。这种方式很成功，因为消费者可以看到、听到与价格相符的产品优势。在近几年，产品优点的展示侧重点也有所变化。“在一些国家，妇女在厨房呆的时候越来越少，”Yasci谈到：“在南美洲，越来越多的妇女正在走入社会工作，妇女不再被认为是理所当然的呆在厨房，因此我们把产品的优点转向更健康的烹饪，消耗更少的能源，或是帮助消费者更快、更好的烹饪。”

    精通如何运用专业的技能以贴近消费者的方式进行产品展示和销售是埃森的特点。公司的展示员经过高度专业的训练并且用全部的时间进行工作。Yasci解释到：“在阿根廷没有多少售价昂贵的直销产品，我们专注于对直销员的培训，使得他们通过我们的培训可以很专业的运作这门生意，而且可以把它当作一种职业。他们把它当作一种全职工作而不是兼职，这是我们的一笔巨大财富。”

    高价的产品、专业的培训、全职的工作，这是埃森的工作方式。埃森铝业是南美洲的老牌直销公司了，也将继续开创他们的未来。