直销巨头将在河北发力拓展

 　在经过半年的酝酿之后，各大直销巨头们终于高调吹响市场开拓的号角，有的请国际巨星作代言，有的纷纷招募员工，美国安利公司总裁德·狄维士干脆亲自到中国巡访，其中一站就选择了石家庄，这不能不被人们看作是一种讯号。据他透露，安利将在中国市场稳中求进，河北市场也将发力拓展。

　　美国安利公司总裁首访石家庄

　　作为美国安达高公司及其子公司美国安利公司总裁，也是

　　经过十余年的发展，安利（中国）得到了稳步的成长。据国际知名调查公司AC Nielsen 2007年调查结果显示，安利(中国)的知名度和美誉度分别达到100%和80%。在商务部排定的2005/2006年度中国最大的500家外商投资企业中，名列第41位。进入河北10年，已在石家庄、保定、邯郸、沧州、秦皇岛、唐山、廊坊等七个城市布点。仅去年，在河北的销售收入已达数亿元。当被问及安利在河北的经营状况时，德·狄维士总裁用“非常满意”作答。

　　他还表示，他喜欢体验包括石家庄在内的所有中国城市，这样才能对中国有更深更全面的了解，用更好的商品来满足中国消费者的需求。

　　直销巨头加快本土化进程

　　从去年底，中国发出首批直销牌照后，各大巨头的直销业务便全面启动。今年9月起，安利在获准开展直销经营的地区开展直销员招募。与此同时，其他直销企业也加快了拓展的步伐。对于如何应对不可避免的竞争，德·狄维士表示：“在合法的前提下，直销市场的前途将是非常美好的。安利想要做的就是行业的典范。世界上任何一个市场都会有竞争，竞争对所有人都有好处。有竞争，才有比较，才会让人认识到优势产品。”

　　对于直销业在中国的发展前景，狄维士总裁表示“乐观，并充满信心”。他说：“我们很高兴直销成为中国经济的一部分，安利要的是稳健发展，用责任心把企业做优秀，遵守法规树立典范，只有这样才能让公众了解安利的健康理念，也才能把直销与非法传销区别开来。”  

　　另据透露，安利公司非常注重河北市场。“在这方面很重要的是做好本土化。要把当地市场做好，依靠当地员工，因为只有当地人才了解当地的需求和市场。”看来狄维士已深谙在中国经营之道。

　　直销经营的“道”“术”之分

　　在安利公司高层看来，经理人在企业经营中有着“道”与“术”之分。追求诚信的企业是采用“道”的方式，而过分追求利润的企业采用的只是一种“术”。以诚信为本的道就是商道，这种道的核心在于人。管理者要取信于自己的员工，取信于自己的顾客，也要指导员工取信于外部利益群体。安利制定自己的发展战略，打造公司及营销人员的良好形象，提高自身的竞争能力，无不得益于这种商道。

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