讲述现今“震荡时期”的直销行业经理人之痛

　　如新中国区总裁邱锦云离职了，康宝莱(中国)总裁钱港基辞职了，日晖原总裁刘少伟辞职了，天狮原中国区总裁、百亮国际副总裁施钰辞职了……跳槽成为行业内司空见惯的现象。直销经理人跳槽不同于传统企业职业经理人的跳槽，直销走入中国只有17个年头，直销经理人的频繁跳槽，使这个年轻化的行业更加动荡不安。2007年这一连串直销经理人离职信息，折射出当前中国直销行业更多更深层次的问题。

　　是归来，还是离去？

　　当编者问到职业经理人为什么会频繁跳槽时，秦永楠教授及时更正了这个错误的提法。他说，“跳槽”这两个字用在这里不合适，对于这种现象，媒体也没有必要大惊小怪，高管离职是中国直销里程发展的必然产物，是中国直销企业转折中转型的一种现象。《直销管理条理》从2005年底开始实施，直到今天，在不到2年时间里，突然、剧烈的转型必然需要一个调整的过程。直销企业开始转型，直销经理人也开始转型，面对新时期的法律环境、市场背景，在企业大的航向上，很多人很难作出选择。部分经理人只是执行人，不是战略的决策者。转型，实际上是起到一个更新换代的作用，部分领导人上升不到一个更高的层次，或者说和企业的看法不能达成一致，是职业经理人变动的主要原因。在行业大背景的影响下，直销经理人正面临着生死存亡的一种考验。是生存，是死亡，是归来还是离去，促使直销经理人陷入艰难选择的境遇。面对决策上的各种矛盾，迷茫、慌乱成为直销行业在过度期的一种状态。

　　人在哪里，市场在哪里？

　　近年来，由于行业的变动，直销行业的专业管理人才极度缺乏，“千金易得，一将难求”成为新时期直销行业共鸣。一时间，像“开盘”、“操盘手”等成为了业界流行的名词，于是，具有前言化的复合型、国际型人才成为转型企业需要的人才，即“人才第三波时代到来”。

　　秦教授指出，要成为直销经理人至少要具备以下几个方面的条件：一是丰富的直销实战运作经验，必须是真正懂得直销运作的内行。如在中国成功运作的直销企业安利就有一批复合型人才。面对直销行业复合型人才缺乏的现状，很多企业都将目光投向那些直销团队的领导人，虽然他们缺乏企业管理的经验，但是他们是真正的直销内行，他们能够提供企业在筹备阶段所需要的直销专业知识，而且他们往往都已经有了很大的网络，能够在公司一开盘就产生巨大的营业额。所以当直销企业求贤若渴，遭遇直销行业复合型人才缺乏的现实，他们只好降低用人标准，退而求其次，当企业聘用直销团队领导人作为公司的高级管理层的时候，一方面确实起到了立竿见影的效果，一方面也为日后产生这样那样的问题（包括像直销经理人频繁的离职）埋下了隐患。二是具备多年的企业管理经验，并且能够掌握多种新的营销和管理技巧。人们常说直销这个行业里没有真正的“船长”。直销职业经理人如何提高自身的领导素质，改善领导方式，保持对环境的洞察和判断，成为适应新形势、能够掌控市场的直销职业经理人，正在被业界越来越多的专家和人士关注、探讨。直销的职业经理人只有具备综合能力，能够从各个角度进行有效的协调，才能完成企业的升级换代。不过，从现实的角度考虑，中国直销的职业经理人依然只能从实践中慢慢成长。

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