讲述现今“震荡时期”的直销行业经理人之痛

　　至于，如何完成企业的业绩增长，开发出自己的市场，也确实是众多职业经理人头痛的问题。据说，天狮原中国区总裁、百亮国际副总裁施钰辞职就与市场开拓能力有关。其实，企业业绩是否上升，并不是某个人能够左右的，领导者的决策只是一个方面，最根本的问题还是企业的产品如何找到空缺的市场，通过适合的营销方式，打造出自己的品牌出来。当然，整个行业的大背景也是主要因素之一，在保健品整体信誉探底的情况下，只靠个别企业靠个别的营销方式就能在短时间内扭转局面的可能性不大。只有所有的企业都能规范经营，从消费者的角度来考虑，才能使整个行业进入一个公平竞争、良性循环的阶段。

　　向谁看齐，向谁问路？

　　“离婚是痛苦的，但是为了每个人都有一个新生活的开始，在合适的条件下，放弃也是一种美丽！”在谈到高管离职产生的影响时，秦教授委婉的回答了这个问题。他说，不管职业经理人身在哪家企业，身上所肩负的责任都不会改变。换了一个环境，只是换了一种方式的开始而已，没有任何一个经理人把跳槽作为自己的人生终极目标。耕耘多年的直销企业领导人，对直销是有着浓重的行业情结的，千疮百孔、满目疮痍的场景谁都不愿意看到。但是面对现实，直销行业要怎样来转变？直销经理人又要如何来完善自己？直销人有一个最大的优势就是——善于学习，在特殊环境下，学习仍然是今天的直销经理人应变的根本。

　　直销有一种“看不见的东西”，能使职业经理人获得创造“持续竞争力”的能力，这就是学习。未来最有发展前途的组织是学习型组织，未来最有发展前途的个人是学习型的个人，学习就是利润，学习就是未来市场的竞争力。

　　那么，转型后的直销经理人应该学习些什么呢？秦教授针对直销经理人应该学什么，谈了自己的看法：

　　首先，直销经理人要掌握中国直销经营管理方式、行业特点、丰富自身直销产品的管理经验。就直销产品而言，从中国及整个世界直销业的发展来看，未来必将是以产品为导向，产品是一切直销的基础，所以学习先进产品的生产经验，了解自身产品的丰富文化，将是企业长盛不衰的根本力量。另外，从直销企业转型的教训来来，直销成也制度败也制度，就奖励制度而言，直销职业经理人必须要了解中国国情，严格按照国家法规来制定和执行奖励制度，才能保证直销企业合法化路径，也是中国直销企业准入的门槛。

　　其次，要了解国际化大型企业的先进管理知识。如：当今流行的数据库管理等新兴模式，企业领导者不妨拿来做参考。尤其是中国直销民族企业都是小企业或者家族企业，这从一定程度上限制了中国直销职业经理人的眼界和认识，因此，一定要了解国际化企业的管理知识，用国际流行的管理方式来管理中国直销业，并结合所学到的科学管理知识和最新的管理模式，有意识地运用到直销这个目前还相对特殊的行业的经营和管理中，锻炼和提高自身的综合素质。 当然，一种新兴的模式是不是适合自己，还和企业自身的个性有关，和产品特色有关，这还要由企业主干营销渠道和终端来决定。如：天狮的主干渠道是百亮超市，但直销模式也不会丢弃；如新的主干渠道就是标准的直销模式。每个企业都有自己的特色，但作为普遍性企业都有复合化的这样一种趋势。