“新加坡康力国际控股有限公司”的兴亡史

 　【编者按：】通过梳理广东康力直销业务的发展进程，可以看到正是新加坡康力的出现吹响了广东康力进军中国直销业的号角，作为海外的分支机构，新加坡康力一直作为广东康力未来在中国开展直销业务积累经验和培养人才的“试验田”，而新加坡康力的法人潘安娟在随后的很长时间里，是广东康力在国内开展直销业务的实际负责人。2007 年 3 月 30 日广东康力发表声明和新加坡康力断绝上下级关系，实际上宣布了潘安娟在广东康

　　2007 年3月30日，作为内资直销获牌企业的广东康力医药有限公司 （以下简称“广东康力”）在其公司网 站上发表了一则声明：“自 2006 年起 , 新加坡康力国际控股有限公司与广东 康力医药有限公司的关系变更为双方 独立法人的合作关系（新加坡康力国 际控股有限公司的法人为潘安娟），双 方已不存在上下属机构工作隶属关 系”。这对于熟悉广东康力直销业务的 业内人士和新加坡康力国际控股公司 （以下简称“新加坡康力”）所管辖的 新加坡经销商而言，无异宣告了新加 坡康力历史的终结，可新加坡康力所 辖的经销商命运如何，新加坡康力和 广东康力是怎么的关系 ? 新加坡康力 的负责人潘安娟何许人也？本文试着 去梳理这一段历史的浮沉。

　　让时间回到2005年，正是在这 一年中国关于直销的两部条例出台，正式宣告了“合法直销”时代的到来，也正是在这一年，广东康力确定了进 入直销行业的战略规划，作为国内大 型的国有医药集团，广东康力对国家 立法重新开放的直销行业志在必得。但是作为一个直销行业的新手，要想 在未来的战场上封疆裂土，必定要有一支业务过硬的直销领导团队，国内直销界的“操盘手”如过江之鲫，鱼 目混珠者多，这让广东康力的领导层 很难选择到适合自己的直销管理者， 同时在没有获得直销经营许可证之前，公司无法大规模开展直销业务，这也 会使公司内部无法通过业务培养出一批自己的业务骨干。在这样的背景下，潘安娟的出现最终促成了广东康力在 海外设立分支机构，试水“直销”，为中国区域的直销业务做准备。
 
       潘安娟， 福建厦门人，几年之前来到新加坡，参与过好几家新加坡本地直销公司的运作，也曾帮助中国“天狮”开拓新加坡的市场。通过 承办新加坡“环球企都”企业峰会等 一系列商务会议，潘安娟不仅和内地 的商界有了接触，更为重要的是借助 会议组织的平台，潘安娟不失时机的 抛出了“打造海外华人精英团队，为 中新及亚太经贸圈尽责尽力”的企 业目标，成功吸引了一批在新加坡 留学的中国留学生加入到她的团队 里，这批留学生都利用业余时间，义 务的从事一系列的商务运作，包括一 些中国产品在新加坡队的市场推广， 队伍取名 “D－Team”（ 详情见:www.dteam.com.sg）, 这 让 潘 安 娟 拥有了一支可以向合作者展示的“海外团队”

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