“新加坡康力国际控股有限公司”的兴亡史

　此时的新加坡康力，在经历了大半年的等待和发展后，仅仅发展了约500人的队伍，整个市场开拓已是强弩之末。究其原因，恰恰是新加坡康力的战略定位——“到中国做直销”决定的：大家都在坐等广东康力拿了牌照好进入中国，并不着眼于新加坡本地市场。于是在等待了大半年而且不知道尽头是何处之后，新加坡康力的运营情况实际上已经陷入停顿，只有零星的业绩。此时新加坡康力的产品也出了问题，马来西亚生产的水机由于没有

　　然后一旦走到前台，直销职业经理人和企业老板之间的矛盾就不可避免。从市场表面看，在潘安娟的领导下广东康力直销业务并没有如期打开市场，还引发了诸多关于市场、产品等等的问题，与此同时，新加坡康力的经销商被告之：从2006年年初开始，新加坡康力已经从财务上和广东康力脱离，自负盈亏了。种种迹象表明了潘安娟和广东康力之间发生了一些不可调和的矛盾。至于是什么样的矛盾让两者最终走上了分道扬镳，我们不得而知。

　　事情的结果却是让新加坡康力的经销商始料未及，2007年1月，广东康力拿到了等待一年多之久的直销许可证，并在随后的几个月内把直销业务总部从北京搬到了深圳。同年3月，新加坡康力全面停止了直销业务的运作；当月30日，广东康力在自己的企业网站上发表声明，与新加坡康力脱离关系。此后，当新加坡的经销商致电广东康力深圳直销总部时，得到的答复是广东康力和新加坡康力没有任何关系，也不承认新加坡有隶属于广东康力的经销商。再询问新加坡康力的负责人，无论是潘安娟本人还是其重要助手郑兆丽、师军慧、吴烈等人，都无法给新加坡康力的经销商任何明确的善后方案，并且在几个月后搬离了原来的办公楼。转眼间几百号经销商变成了无家可归的“孤魂野鬼”,去中国做直销的梦想之门轰然关闭。尤其是当时出资几十万新币的“红宝经理”们，竹篮打水一场空，手头和新加坡康力签订的服务网点合同墨迹未干，转眼就变成了一堆废纸。

　　新加坡的经销商于是转而寻求媒体和法律部门的帮助，当他们回顾过去的时候，发觉自始至终，新加坡康力的经销商都没有在广东康力的经销商管理体系中出现过，而新加坡康力的经销商也一直是从新加坡康力领取报酬，从头至尾新加坡的经销商都没有和广东康力扯上什么实质性的关系。所以当广东康力宣布与新加坡康力脱离关系时，可谓十分干净利落，让新加坡的经销商无可奈何，从而也开始怀疑新加坡康力只是借用了康力的牌子来“下自己的蛋”。

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