直销企业：只有“世界”的，才是“民族”的

　　第三，以“民族直销企业”的群体身份，向国家呼吁更多政策上的倾斜、支持和保护。从我国直销立法前对于“外资先行”抑或“内资先行”的种种揣测，到今天15﹕6的获牌比例，本土直销企业一直生活在一种对于自身命运的自危当中。在这种心理作用下，面对外资企业的深厚背景和强势姿态，联合成同一阵线并以“民族企业”的身份和立场向国家要求政策保护或呼吁社会的舆论支持，也就成为了它们自然而然的选择。因此可以说，

“民族意识”偏离理性存在

　　从伦理道德和实际经营的角度来看，谁都不能否认民族情结在内资直销企业发展中的积极意义，但是笔者认为，对于企业民族性的过分夸大以及“民族直销企业”和“外资直销企业”的严格界定和划分，有时反而会使这种民族情结呈现出一种变形的状态，甚而至于阻碍到中国直销行业的正常成长。随着经济全球一体化和区域经济一体化浪潮的不断向前推进，世界各国之间的经济联系变得比以往任何时候都要紧密，这种源于经济利益的相互协同正在越加理性地发展成熟，相比之下，过于感性地宣扬民族意识则相对地显现出与这种大趋势之间的不协调，而“民族直销企业”的企业存在方式也随之暴露出越来越多的弊端。

　　首先，对于内资直销企业来说，首当其冲应该认识到的是，参与国际竞争所依靠的绝不是一种单纯的、过于狭隘的民族意识或是企业文化中几句空洞的口号，而是包括管理、技术、品牌、销售渠道等等因素在内的核心竞争力的提升，它是企业永远不能忽视的关键。改进自己的生产工艺、降低产品成本、为顾客谋求更多的让渡价值从而使自己的产品和服务更能为市场所接受，无论何时都应该成为企业经营的核心所在，这是完全不能被对于民族性的宣扬所取代的，民族情结永远不可能直接带来民族品牌的真正成长。

　　另一方面，内资直销企业的身份归属也并不能成为其宣扬自身民族情结的惟一理由。许多在中国经营的外资直销企业，它们每年为中国创造的利税、解决的就业问题、对社会做出的贡献比许多纯粹的本土企业大得多，如果说打民族牌的原意是谁更能为中国谋利益的话，那么这些外资企业似乎更有权利打着中国的民族牌作为宣传自己的口号。在这方面，更多的内资企业对于所谓“民族情结”的理解显然还停留在自我身份的阐述和市场宣传的口号之上，偏离了“践行民族责任”这个真正的主题。

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