安利二代掌门力挺中国

    继美国安利公司总裁德·狄维士4月份访华之后，该公司董事长史提夫·温安洛也再次来到北京。同期，安利在中国高调宣布，将在全球推出由体育名将刘翔、鲍威尔代言的全新版纽崔莱形象广告。业内分析，安利此举旨在力挺其在华展开的直销新业务。

    从目前公布的数据看，安利和雅芳今年以来在华业绩均出现增长，这也说明了中国直销市场前景开始明朗。

    对

    和通用、IBM、沃尔玛等巨头不同的是，安利赖以安身立命的是“直销”模式。通过这种模式，温安洛和狄维士两个家族指挥着300万推销员的“军队”，完成着60亿美元的年销售额，把生意做到了80多个国家和地区。

    多番创业终获成功

    1924年6月3日，杰·温安洛出生于密歇根州的大急流市，父亲是一个汽车商人。15岁时，温安洛已经能用他的福特车挣钱了：搭载邻居、同学狄维士（两人都是荷兰人后裔，在同一所基督教高中读书），“车费”是一周25美分，这些钱可以用来买汽油。

    “亲兄弟，明算账”，交易关系没有影响他们的友谊。后来温安洛上了耶鲁大学，二战期间两人都服过兵役，战后回到家乡的温安洛和狄维士开始尝试着合作。

    他们首先在当地开了一所只有一架飞机的飞行训练学校，但是机场跑道还没有建好就放弃了；后来他们又开了一家租船公司和当地第一家汽车快餐店；1949年进入直销行业，成立Ja-Ri公司，专门销售各种维生素和营养剂；后来两人成为纽崔莱营养食品公司的优秀推销员（这家公司现已成为安利的一部分）。

    1959年，温安洛和狄维士正式创建了安利公司，新公司的实验室和工厂就设在温安洛家的地下室里，第一个产品是一种可降解的家居清洁剂。

    以宗教精神加强管理

    上世纪60年代初，安利公司受到来自各方面的压力。1969年，美国联邦贸易委员会就安利是否“违法的传销金字塔”开展调查，6年后作出了否定的裁决。此后，安利的路越走越宽。

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