八大老总畅谈营销谋变

    目前直销的发展，还没有引起国内传统企业的重视，试想，如果象伊利、太太、昂立等大企业大资本都介入了直销，他们将提供科技含量较高的产品，及服务，哪有小企业发挥的空间？

    直销必然规范，大企业大资本的进入，势必重新定义保健品直销模式的市场格局。

    服务与文化创造营销奇迹

    夕

    整合直接数据库营销的模式，能迅速带给企业投入上的信心，大大降低了营销风险。一般只要三个月就可见效，而且投入不大，风险可控制，复制性强，发展速度惊人。当然，在整个过程中，服务与文化是营销成功两个必备条件，特别是老年人，人生步入夕阳岁月，更需要关爱，企业要体现爱心文化、孝心文化，要提供适应需求的好产品，才能持久生存。夕阳美一直以把文化建设与孝心理念为核心竞争力，在上海取得了较为满意的成绩。

    在这种新的营销模式下，产品是根本，营销模式则是一种道具，通过好的理念、好的思想，创新手法，就能把产品卖出去，而且要做好售后服务，把老顾客服务好，把潜在顾客引进来。

    营销就要圈定消费者，搞定消费者

    桑迪营销机构品牌总监朱爱丽

    现在的营销环境的确让很多企业望而生畏，随着法规监管力度的加强，渠道终端成本上升，广告费用飙升，广告效果打折扣，消费者信任危机蔓延，经销商变得越来越挑剔，传统营销遇到前所未有的挑战。一些靠大广告运作市场的大企业纷纷落马，更加剧了这场营销变革的力量。

    早在2001年，我们就开始介入了直销领域。当时八峰氨基酸在湖北市场通过大众化营销取得成功后，进军上海市场想通过低风险运作，作为企业的营销顾问，我们为八峰登陆上海出谋划策，将传统媒体运作与直销相结合的，没想到见效非常快，短期内就实现了赢利，而且成为上海市场氨基酸第一品牌。

    我们在传统媒体上注重活动的造势，目的是吸引消费者参与，收集顾客资料，同时建立产品的知名度，赢得信赖。我们在银发大厦开营销会议，目的就是解决销售瓶颈。当时每场会能买几万甚至十几万的销量。到今年2月为止，八峰氨基酸的月销售近八十万，这的确是一个非常稳妥的营销模式。

    随后我们为天年白蛋白多肽提供营销支持，也是将直销与传统的营销模式秒年个相结合。2003年，最值得骄傲的是，我们的顾问团队有机会为夕阳美上海市场提供智慧支持，得到了上海公司的高度认可。

[1] [2] [3] [4] [5]