直销企业崩盘绝不是偶然

　　而万基（中国）在崩盘后爆出的内幕就更令人触目惊心了，有同情董事长陈伟东的，认为其是上了一帮直销理论“高人”的当了，其是受害者。回顾一下万基（中国）进入直销的背景就不难发现其中的玄机。有媒体报道：2001年5月，万基集团以1.41亿元收购烟台发展(600766.SH)27.35%的股权，成为第一大股东，其后又以6600万元控股鲁信国际(山东省柜台交易上市公司)，并计划以8000万元收购孔府家集团90%股权。在万基集团控股的

5年内，烟台发展5年亏损4.65亿元。2006年6月，当地一家民营企业收购了烟台发展大部分股权，成为第一大股东，万基集团退居次席。2005年8月，万基集团下属企业万基药业正式对外宣布，其两大股东及执行董事晏孝华向神秘人郭永亮出售三者所持有的60.1%万基药业(0835.HK)股份。2005年12月，万基集团从入主4年的“ST烟发”黯然退场。2006年初，万基集团控股的孔府家集团因经营状况不佳，被曲阜市政府施加压力。8月初，万基集团宣布将以3900万元的低廉价格出售75%的股权给河套酒业。孔府家集团的工作人员告诉记者：“由于万基集团没有履行合同，并没有完成合同所规定的投资，所以政府收回了。” 　

　　万基在资本市场频频败笔，此时，选择进入直销业，再搞“群英聚会”的大手笔，意图其实很明确，那就是利用直销快速“圈钱”，把直销当作一根救命稻草，大捞一把。万基就是因为这些所谓的“群英”聚集在一起，一夜之间在中国直销界炒作成名，然而空的口号和公司从上到下的利欲熏心，开始就倾斜了万基的根基。加之，其从事直销的产品同质化产品太多，价格也偏高，毫无市场竞争力，也注定了万基的夭折。　

　　因这些企业创办人的心态失衡，在新的直销市场格局下，定位不准，想在乱局中靠炒作取胜，靠盲目投资稳定军心，吹得大，做得少，目标定位与实际严重脱节，还把正在回归理性的中国直销，当作1998年前的群氓时代，置国家法律于不顾，以为喊喊口号就能“圈钱”，能牟取最大的利益。　

　　二、企业内部管理混乱，效率过低，执行力差　

　　中国直销企业管理人才短缺已经不是存在一天、两天的事情，由来以久。而造成这种管理人才短缺的原因，就在于这些所谓高管，其实都是从拥有直销团队而摇身一变进入管理层的。而这些高管又是从这家公司带着团队跳到另外一家公司。曾任万基执行总裁的姚则兵，离开万基后又入住富饶。因这些企业老板缺乏良好的心态，都想吃现成饭，利用高拨出比、炒作、优惠条件等等方式从各直销企业挖角，而一些高级别的经销商也以“出卖团队”作为交换条件。企业没有立足长远，在用人方面必然表现出人心浮燥。老板浮燥想“圈钱”，员工也是看短期利益，自然不会有人用心在企业管理和长远发展上，对外的立足长远的口号，不过是追求短期效益的一个砝码而已。　

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