直销企业崩盘绝不是偶然

　　六、 直销概念化，服务无法完善　

　　从传销到直销，中国直销的发展历程中，逐渐利用直销模式提出各种各样的概念吸引直销人，是目前直销行业流行的做法。瓜拿纳、万基、富饶无不都烙上了“特许经营”＋“电子商务”＋“网络销售”的痕迹。“特许经营”主要表现在开专卖店上，而“电子商务”主要表现在报单快捷和物流陪送方面，“网络销售”主要就是直销网络、团队计酬。事实上，这些企

业在经销商中宣扬其模式之先进的同时，却无法让承诺兑现。这些公司都存在退店退不了，退货无门，物流速度过于缓慢，交钱无法及时拿到货物，形成所谓的几网合一，不过是一个炒作的概念。尽管在富饶的门口挂着“中国邮政”的牌子，显示着富饶与“中国邮政”合作解决电子商务物流配送的问题，事实上电子商务仅是一个直销企业用来炒作的概念而已，无法实现快捷的物流。而其从事“传销”的实质才是根本，依靠团队计酬“拉人头”，依托专卖店找“大单”，“店网”合一才是其本来的面目。既不符合特许经营的规范，也不符合直销的要求，不过是在概念化的直销和特许经营之间打一个擦边球，擦好万事大吉，擦不好就是全盘兼输。因盲目开店，造成“店主”血本无归，也成了这些企业崩盘后引起社会不安定因素的原因之一。真正做网的不会投资开店，没有网络的被炒作走上店铺经营的道路，也为后期引发这些公司“店长”联名声讨的悲剧。每家公司都大搞“千店计划”，店一出去，后续服务无人问津，总期待投资人靠自己的努力收回本钱，反而使店和公司、团队之间的矛盾越来越激化。再加上公司承诺退店、退货不兑现，造就出大量“直销难民”。　

　　七、 无视国家法律政策，大搞培训洗脑　

　　无论是万基、还是富饶、瓜拿纳，公司都养着一帮业界“闻名”的铁嘴钢牙的培训师，依靠这些培训师启动市场、巩固市场。对于《直销管理条例》、《禁止传销条例》的规范熟视无睹，最终埋下祸根。万基、富饶、瓜拿纳都曾因这些人数众多的集会和培训被工商公安进行过查处，可这些并不影响他们的扩张。而瓜拿纳、富饶都因收编“五三”团队，肆无忌惮地进行培训、洗脑而引发出大案。也正是这些扰民的地下活动，为工商、公安关注这些企业提供了线索，坚定了执法部门的打击力度，也正是这些行为不断被群众举报，引来媒体的层层关注。虽然直销离不开会议，但是这些企业都犯了一个共同的错误，那就是一边打着申请牌照的旗号，一边肆意践踏法律的神圣，最终注定所有事件的发生均让培训成了线索，走上惨败的道路。　

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