对中国创富论坛战略、战术分析及未来操作策略建议

   2．中期阶段---销售
   会议的中期主要工作是对会议既定策略的落实执行，具体工作体现在对参会对象的联系沟通上，也即是关系到会议能否顺利举办的最重要环节------销售环节。中期销售环节阶段是对每个销售工作人员平日客户关系状况的检验台，那些平时与客户感情基础好关系密切的销售人员大多销售业绩也会良好，这也是对平时保持和建立良好客情关系的奖赏与收获。中期销售环节做得好，那会议就有了顺利举办和赢取合理利润的保障，也就是说有了举办会议的物质基础了。
   3．后期阶段---会务
   会务阶段的工作是根据前期会议策划所制定的会议主题、议题、会议的规模与规格、主讲嘉宾邀约和参会人员的资格审定联系、还有时间、地点、价格与接待食宿标准和会议数据配备与会务接待安排等内容一一落实到位。这一阶段的每一个项目、每一个环节是否能做好做细，不但关乎会议的整体质量水平，还是关系到会议盈亏的重要环节。因为在中期阶段所创收的销售业绩是个既定数字，如何在既定的收入里合理开支，既保障会议的档次质量水平，又做到又好又省，那就要考验会务工作人员的操作水平了。在这个环节中采购工作是重中之重，这是一个很特别的位置，他虽然不是一个可以创收的工作，但他在满足会议质量需要的前提下，每省下的一分一厘都会成为最直接的利润所得。因而如何在同等质量条件下，所采购定制的物品，包括会议场地、服务等东西如何作横向比价与衡量，就很考验买手的功力水平了，而且所釆购定制的物品应以满足本次会议所需为原则，预算购买多了往往造成浪费，因为大多数的东西都是为会议特别定制的，只能给本次会议使用，以后能再利用得上的机会是很少的。
通过以上三个环节所担负的责任与功能来分析，“2007首届中国创富•杰出领袖百人圆桌会议”前期阶段的整体策划工作还是做得不错的，会议的承办方在自知第一次组织策划大型会议的经验不足，很聪明地懂得邀请对会议策划方面有丰富经验的外援加盟支持，关于会议策划的操作过程巳经在中国创富论坛会刊对我的专访报导（《文韬武略说张良》---中国创富论坛总策划张良专访报导）中有详尽的介绍。这一招在古代兵法中称为：“借船出海”计，利用外来专业人士的经验可以増加胜算减少失误因素，正如《中国直销》杂志主编金云义在听闻我帮助中国创富论坛做策划时说的：“蔡晟真聪明，找了个好军师！”从会议的整理策划定位安排以及会议所取得的效果来说，会议策划方面还是做得较为专业成功的。