中国直销十大重围

    前言：经常和各地做直销的朋友在网络上聊，近来发现话题越来越少了；从直销条例颁布后，并没有如大家所意愿的那样，直销迎来春天，而是更加冰冷的寒流。这是什么原因呢？是市场的原因还是直销模式自身的原因？我个人分析认为，中国直销存在以下问题。

   一：直销模式水土不服

   直销进入我国，一直处于尴尬的境地，无法进入主流营销领域；以安利与雅芳为代表

的直销模式，也一直不被社会广泛认同。企业业务员直接向消费者推荐产品的模式，被模仿成沿街卖假货的上门推销；多层次计酬演变了传销成灾。这应该从中国的文化说起，新中国成立后，中国成为了世界上唯一的一个不信神的国家，全国人民相信共产党；改革开放以后，各种文化的流入，很多人已经不知道该信什么了，造成信仰空缺；唯独只信自己，所有的行为都以自己的利益出发；直销主要是一种个体经营行为，在外界因素，对这种个体经营行为的约束有限的条件下，很难保证做出的是理性行为，而伤害到他人的利益。造成很多人对直销敬而远之，特别是社会中层很难接受直销。没有社会中层支持的直销很难大又作为。

   二：法规监管不规范

   中国的工业经济发展时间较短，经济方面的各项法规很不健全；在执法过程中，很多时候，执法人员的衡量标准靠的是个人情感；直销这种个体经营行为，缺乏法规的衡量标准；监管的不规范带来这些经营行为的不规范，消费者与经营者的正当利益无法得到保证，使得一些真正的消费者不敢消费直销产品。而一些直销的消费者消费的目的仅仅是为了获得经营，成为重经营而轻消费的畸形营销。法规监管的不规范无法保障消费者的正当利益，没有真正的消费者群体，职业直销人就无法生存，没有职业直销人的经营，直销也就是忽悠一阵，把能忽悠到的人都忽悠了，直销企业的业绩也就开始下降了。无法保证企业的长远发展。

   三：产品流通滞后

   直销模式在西方也曾被称为无店铺销售；在没有店铺的情况下，为了真正节省流通费用，需要很发达的物流系统。我国的国土面积相当于欧洲那么大，各地的经济发展也很不均衡；无店铺的条件下，企业产品从企业直接流通到消费者很难实现；要实现这个目标，需要一个全国性的大型物流公司，在各区域拥有信息沟通/仓储/结算功能。在现阶段的物流系统很难作到。这样就使得直销公司要求经销商存货，带来经销商存货压力和经营风险。在物流不能体现无店铺模式优势的情况下，采用传统营销的产品流通模式，直销企业--省代理商--区域代理--店铺-消费者；仓储式的营销模式应该更具有竞争力。