直销行业改制尴尬：一半是海水 一半是火焰

　　72人参与了本次调查，其中，
　　——62.5％的人所从事的公司改过制度；
　　——59.72％的人认为公司改制很突然；
　　——50％的人认为公司改制导致了个人业绩的下滑，导致直销人员怨声载道，团队大量流失；
　　——69.44％的人认为修改后的制度保障的是公司利益……

　　直销行业改制调查报告
　　当接近70％的被调查者把票投向了“改制保障的是公司利益”的时候

，我们不得不重新审视一个冠冕堂皇的话题：直销公司和直销员是利益共同体。果真如此吗？
　　其实很多人都心知肚明，只是不愿意去明说，事实上，公司和经销商之间总存在这样那样的博弈，而改制就是其中之一。相比于本刊前几次推出的调查，《直销行业改制调查》应者寥寥，不少公司似乎有难言之隐，选择了拒绝回答，而直销员层面返回的结果，也不容乐观。
　　公司：改制是迫不得已
　　尽管62.5％的被调查者承认所在公司改过制度，但偏偏很多公司对于本刊的这次调查问卷选择了逃避。调查显示的结果是，26.39％的人所从事公司改过1次制度，20.83％的人所从事公司改过2－3次制度，15.28％的人所从事公司改过3次以上制度，而反映公司没有改过制度的人仅占了37.5％。
　　公司为什么会改制呢？敢言者道出了公司的苦衷。
　　东方康林总裁侯晓林认为，现阶段的改制大致有两种情况，一是为配合国家相关法规而改制；二是因前期制度设计存在漏洞，为防止崩盘而改制。
　　太阳神直销中心市场总监杜正楠的观点是，企业改制的动因大致分为三种情形：一是制度束缚了市场发展；二是制度制约了企业赢利；三是制度影响了企业战略。在他看来，第一种情形的改制是幼稚的，第二情形的改制是不诚信的，第三种情形的改制是必然的。
　　大部分直销员是清楚公司的动机的，34.72％的人认为公司的改制方向是多层改单层，30.56％的人认为是多层伪装单层，27.78％的人认为是双轨改良。
　　杜正楠意味深长地说了一番话：“当然，直销企业在发展初级阶段，对制度的认识不足，犯一些错误并为错误付出代价是正常的。直销员要站在一定的高度去理解改制这件事，不能简单地从个人利益的角度去评判改制的成败。很多直销企业改制的成败往往不是由改后的制度本身来决定，而是由大部分直销商的态度来决定的。”
　　正如杜正楠所期望，直销员们对于公司改制表示了理解，44.44％的人对公司改制表示赞成，44.44％的人对公司改制虽然不赞成，但表示理解，仅有11.11％的人走向了极端，不赞成也不理解。对于现阶段的公司改制，一半以上的直销员认为是为了配合政策法规，确保申牌和规范经营。