直销行业改制尴尬：一半是海水 一半是火焰

　　可以看到，绝大部分直销员并非铁石心肠。面对改制，50％的人选择努力适应，23.61％的人静观其变，20.83％的人选择试试看。
　　直销员：为什么被轻视的总是我
　　可是为什么还有那么多的怨声载道呢？
　　深圳的王先生最近给所在公司董事长写了一封改制建议信，信中指出公司刚刚改变的制度并不适合培养新人的发展，只是保障了公司以及大经销商的利益。王先生面临的情况并不是特例，在“修改后的制度，保障的是谁的利益”的选择中，69.44％的人选择了公司，16.67％的人选择了高级经销商，6.94％的人选择了中小直销人利益，选择均衡的人也仅占了6.94％。王先生很苦恼：“为什么中小直销商就得不到公司的重视？”
　　让直销员们有被轻视的感觉的，还有一组调查数据：59.72％的人选择了公司改制很突然，完全由公司决定，34.72％的人选择了公司在改制前，只征询了高阶直销商的意见，改制前公司与销售人员进行了很好的沟通仅占5.56％。
　　“公司改制我们能够理解，我们只是希望公司能提前和我们商量。”有5年直销经历的刘女士对公司提出了希望。这不单单是刘女士的希望。调查结果显示，直销员们最希望公司改制能提前向经销商公布改制的目的，占到了50％的比例，其次是希望公司能提前向大中小经销商征求改制的意见以及提前向经销商通报改制的预案。　
　　直销员们的要求其实不高。
　　现实：市场经不起动荡
　　徐先生所从事的公司，是为数不多的基本没有改过制度的公司，徐先生很为此骄傲。“有的公司把制度改来改去，叫经销商怎么应对？”
　　徐先生的骄傲不无道理。在改制带来的影响中，50％的人选择了直销人员怨声载道，团队流失严重；43.01％的人承认改制导致了个人业绩的下降；45.83％的人因改制而收入下降
　　更关键的是，市场受到冲击的直销员们还得花很多的时间去疗伤。已经有公司尝到了草率改制的苦果，前不久，安然就因为一次改制而差点濒临灭亡。
　　总结本次调查结果，其实是众所周知的道理，改制绝非儿戏，多方利益的平衡最重要。