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三大硬伤：没有第一品牌的优势。你急得冠军是刘翔，你记得当时的第二名吗？市场规律表明，人们只会记住第一，而不会记住第二。月朗的奇迹不是那个卫生巾随便就可以复制的。不管人们叫嚣了多少年超越安利，但是安利还是龙头老大；保健品虽然人们不断拿出各种证据，但仍然撼不动纽崔莱的一哥地位；洗洁精还是安利；美容就是如新玫琳凯；双轨就是美安优沙娜；矩阵就是美乐家，等等。当然，差异化的营销
此外，月朗已成功过渡到国际联线的制度，逃脱了双轨制的梦魇。而且有国际市场的支撑，不管国内风云变幻，月朗这面旗不会倒，因为还有多个国家的法律在制约。而国内的新开盘公司，恐怕就没那么幸运了！
当然，不否认会有新生的幸运儿，它能满足那些做老A赚快钱的人的欲望。也许它能发展下去。但你愿意冒那个险吗？
我们在选择直销公司，除了一般的公司产品制度的比较之外，上述的因素也是要重点考虑的。
（二）
之前写了《东方康林的三大硬伤》一帖，居然成为热贴，谢谢大家的捧场。
说实在的，贴里也是我选择直销公司的原则看法。不过，在写文章之前，我是完全没有深入了解过东方康林，仅仅凭一些传闻做出判断。其中最重要的是侨鑫集团与东方康林的关系。因为在我的经验当中，以侨鑫这么有实力的财团，怎么可能做直销呢？
这正是因为这张贴，很多人加了我的Q，很感谢他们，尤其是西安的领导人高博，他很巧妙地引导我去见了东方康林的市场领导、大名鼎鼎的阮斌。通过切身的了解和交流，事实胜于雄辩，真象其实并非想象中难求，只在于我们是否愿意去求证。我终于发现自己之前是多么主观臆断，所谓的老经验真的有些不可靠，我不得不就之前写的东方康林的三大硬伤，做出新的分析。
第一大硬伤：经销商行为明显——这是所有经销商最担心和关注的问题。到底东方康林是经销商还是老板做的。首先，侨鑫集团（2006大陆富豪第25名，2005年中国房地产综合实力第一名）和南方医科大学（原解放军第一军医大学，原南方李锦记的技术来源）合办了东方药林，负责生产研发，法人代表就是侨鑫集团老板周泽荣；东方药林下属直销企业东方康林法人代表也是周泽荣。这种老板亲自成为企业法人代表的现象，在中国私营经济中也不多见。实话实说，周泽荣也许不会亲自操盘直销，但是法人代表意味着他会100%承担责任，直销作为高风险企业，这种责任的承担就是让经销商吃的最大的定心丸！我们不得不承认，对于企业，经销商和消费者永远是弱者，能否建立百年基业，老板的理念、能力和态度往往起到决定性的作用。这个问题解决了，我的问题也就解决了70%。周泽荣的信念就是“投资一个项目，打造一个精品”，确实，在广东，侨鑫的每个投资都是可圈可点的，从大型房地产项目到传媒新快报，从广州新年音乐会到侨鑫教育，等等。因此，如果周泽荣把生物医药领域作为他的下一个精品，那就是经销商之福了！
