绿A 切换中国保健品模式

http://News.zxw114.com/ 2007-09-13 作者: 来源：京华时报(北京)　

　　据了解，国内一些保健品企业看到绿A的成功经验之后，已经开始重视科研开发，像上海交大昂立、大连珍奥核酸等。这对保健品行业来说应该是个喜讯。

　　再看中国保健品营销模式

　　中国保健品品种之繁多，营销手段之多样，堪称市场中一道独特的风景线，众多保健品企业都在探求适合自身发展的营销模式。前几年，体验营销、会议营销、服务营销、数据库营销甚至网络营销等营销模式纷纷出炉，并被越

来越广泛地应用。然而在红红火火一阵后，如今终于步入了寒冷的“冬天”。直销条例出台以来，这些游走于法规边缘的营销手段，最终要遭受“游戏规则”的封杀。事实上，这些手段雷同的营销模式，从其诞生之日起就已注定了要时乖运蹇。近几年，脑白金的广告轰炸、安利的人脉战略均取得了奇效，但无论是广告轰炸的背后还是人脉战略的实质，存在的致命点就是产品的低成本投入。这与中国保健品疾呼诚信的历史步调格格不入。

　　2005年起中国保健品市场在接连经历了几年的滑坡之后，开始在营销领域寻找出路，众多保健品生产企业开始认识继而追捧新的营销模式，在终端，保健品连锁专卖和大型专业市场的出现和红火昭示着中国保健品市场新营销模式登上历史舞台。

　　绿A，正是这终端与专卖店“双轨制”模式的开创者。早在上世纪90年代，正是保健品的黄金时代，只要有广告，产品就不愁卖。因此大多数保健品走的都是代理销售的路子，一些保健品甚至是走传销的路子。就在这时绿A做出一个惊人之举———开办专卖店，施行“双轨制”模式，一方面按照所有保健品的做法进渠道销售，如药店、商场；另一方面，自己搞专营店，直面消费者。消费者在哪里买没有关系，但如果一旦发现问题或有疑问，就可以到专营店直接向厂家反映。同时，绿A不断完善升级专卖店。2002年绿A创新性地将家电售后服务理念引进保健品销售行业，坚持做消费者背离研究，致力打造保健品行业4S店，将销售（Sale）、服务（Service）、反馈（Survey）和展示(Show)融为一体。充分重视消费者心理感受，让消费者体验到汽车客户的至尊享受。

　　这是中国保健品前所未有的革新，绿A的“双轨制”及4S店开创了中国保健品全新的营销模式———诚信、优质、服务。纵观中国保健品几次浮沉，这三者必定是最后站在历史舞台上的，是历史的必然。今天的绿A已经成长为中国螺旋藻领军企业、世界螺旋藻三巨头之一、微藻类研究的国际中心，绿A的成功诠释了中国保健品亟待发展的模式。

　　诚信立市、品质把关、注重科研、营销创新和国际视野是“绿A模式”的核心，是绿A走出中国保健品诚信危机和市场低迷保持快速稳定增长的关键，也是中国保健品行业要用心完成的功课。从绿A的成功经历我们不难发现，绿A模式为中国保健品注入了新的内涵，毋庸置疑，绿A模式将在保健品行业的新时代发挥更大的潜能，影响、改变整个中国保健品行业。

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