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在中国的历史发展中，许多朝代在经济发展到一定水平时，就很难再有新的发展，甚至渐渐走向衰退。这是因为，曾经为经济发展做出贡献的经营文化，为了维护既得集团的利益，阻碍了新的经营文化势力的发展，而消费文化在既得利益集团和政治的压制下，也无所作为。
20世纪80年代改革初期，在邓小平同志提出的“让一部分人先富起来”的理论指导下，以实现企业利润最大化为宗旨的
可见，中国的传统商品文化，为我们留下了许多财富，但是，文化的发展对民族的贡献也有一定的时代性，在某一时代是好的文化，在另一时代并不一定同样也好。对于直销业来讲，中国传统的商品文化有值得学习的地方，也有一些需要去除的“糟粕”，那么，直销人应如何对传统商品文化去粗取精、去伪存真？这是一个值得大家共同探讨的话题。
传统商品文化中的 “糟粕”
商品文化分为经营文化和消费文化。在“取精”之前，我们必须了解中国传统的商品文化中有哪些“糟粕”。
1．经营文化
常常听人说：无商不奸，无官不贪，这就是一种经营文化。它具体表现为：虚、假、伥。在中国古代的政治经营中，此文化不可言传、只能身教，能深谙此道者必有大成。
虚：故弄玄虚。经营者人为地设置屏障，也就是所谓的“障眼法”，使得人们不明就理。
假：做假。这是经营者常玩的手法，他们称之为“善意的谎言”，“假”做得好就会被人认为是“真”的。
伥：为伥。对于当时的经营者来说，不“为伥”生意是做不大的，拉人为自己“为伥”，自己为他人“为伥”，拉帮结派，捧强欺弱。
2．消费文化
相对于其他国家而言，中国的消费者相对地比较不懂得保护自己的利益，不明白如何获取自己的利益，更不知道怎样去维护他人的利益。
不懂保护自己的利益：中国人很“大度”的地方就在这里，“吃亏是福”的俗语在某种程度上说明很多人不知道保护自己的利益。在购买商品时，他们对商品的了解很少，也不会主动去学习相关的知识。
不明白如何获取自己的利益：消费者在购买商品后，对商品需要满足自己的哪些需求之类的问题很盲目，以至于即便商品没有带给自己应得的利益，他们也不知道如何去获取。
