直销的行业特点

    从经济层面讲，有利于满足个性化人群的个性化需求

    在社会上，总会有一部分人不愿意在商业店铺完成所有购物的任务。目前，国内的网上购物也是一种对店铺销售的反叛。据统计，2003年底，在网上有购物经验的人已经有3000万人。所以，从经济角度讲，非店铺的购买对一部分消费者而言是一种内在的体验。

    从就业层面讲，直销的确可以创

    在西方，直销的就业价值最早体现在家庭的主妇，进而扩展到一种兼职工作，有人慢慢地将它作为全职工作来做。一般来说，直销创造就业机会的价值可以用直销人员数量20%加以衡量。也就是说，如果有10万直销人员，那就相当于创造了2万个全职工作的收入机会。这只是一些地方的经验数据。在我国，对正当直销公司来说，这个数字可能会低一些，但对于就业形势极为严峻的我国来讲，也具有一定的意义。

    从社会层面讲，直销的存在提供一些人对社会组织的满足

    人对组织的需求基于社交和安全的心理。由于直销人员具有一定的组织形态，因此很多人在正式组织中得不到的满足，可以在直销人员组织中得到。据我们的调查，这种满足在很多直销人员那里都很明显。

    从心理层面讲，直销满足了一部分人的侥幸致富心理

    其实，在社会中总会存在一定比例的人存有侥幸致富心理。直销虽然必须依靠销售产品，但也确有侥幸的成分在里边。例如，你自己发展培育的销售人员是否特别能干，是否特别有资源，建立起来的销售组织是否能够带来如期的收入等。

    直销的产品与价格
    直销的产品通常以保健类、护肤保养类、文化产品及日用品为主。这在全世界的直销企业经营的产品中占80%以上的份额。在公司确定产品时，通常考虑的是产品的特殊功能或者价值判断的主观性。因为只有这类的产品才需要人对人的沟通。这也是直销引起争议的一个方面。因为价值判断的主观性必然带来价格认同的差异。据我们了解，一般正规的直销公司其价格的构成情况按零售价区分大体是：

    产品制造成本： 20%

    产品促销成本（直销公司对直销人员的各种奖励）：50%

    企业的管理成本：15%

    利润：15%

  与一般的企业比较，直销公司的利润相对较高，但是与一般的保健食品产业比较，又不算太高。目前国内保健食品的制造成本比率普遍在10-15%左右，在促销部分（含广告及其他支出）可高达60%甚至更高。当然，在直销领域中，越是正规的公司，获利比例越合理一些，而一些地下公司，其定价完全无人管理，直销的机制导致直销人员根本不去判断价格，甚至更追逐高价格。