直销的行业特点

  由于直销人员与公司的关系是独立的，因此，当销售人员加入直销公司时，他的付出就成为投资。直销行业也标榜直销是一个低风险投资的行业。从行业特点讲，直销是零售，但对每一个销售人员讲，直销却是投资形式。因此，正确地讲，直销是提供一种零售方式供中小投资人参与的行业。因此，直销的销售要素是这个行业的表面现象，公众的投资参与是其实质。投资

  1、第一个风险是回报风险。主要是指如果不能按照直销公司的计划所描述的那样得到回报，直销人员就会遇到回报风险。直销公司的计划有的时候存在故意的陷阱，有的时候描述过于晦涩，使得直销人员在理解上产生异议，从而导致纠纷。

  2、象是自己的家人、同学、朋友等，这里边的信任主要基于情感的因素。如果出现不能如愿兑现的情况，信誉风险就会发生。

  3、第三个风险是还债风险。有的直销参与人员基于赌博心理，为了博取高回报，可能会采取举债的手段，这就形成了债务链。一旦回报不能如愿，就可能发生索债情况。

  4、第四个风险是群体事件的风险。尽管直销与金字塔计划不同，但它毕竟存在人与人之间的经济关系、合作关系、指导与被指导等关系。这使得直销人员成为一个很特殊的群体。他们有共同的利益，也会有矛盾。在产生矛盾的时候，直销人员会分为不同的利益群体，他们可能会与公司发生对抗，或者与其他的直销人员群体发生对抗。

   直销的风险可能是个人的风险，也可能转化为社会的风险。风险在不同的地方会有不同的处理机制。而在我国目前比较脆弱的风险处理环境下，防范直销产业的风险应是直销行业管理的重点。

    直销是现代零售商业的补充形式

   直销作为现代营销模式的一种有其存在和发展的空间，但从市场发展的规律看，直销不可能取代百货、超市、便利店等商业形态，只能是各种主流商业形态的补充形式。目前有些理论称直销是21世纪的主流商业形式，甚至说国外已经有40%或更多的产品都是通过直销实现的。这完全是一种误导。在发达国家，直销的市场份额始终在1%-3%之间徘徊。一般的规律是，一个市场的直销业发展开始会有几年膨胀性的发展，随后会比较平稳。一般的膨胀视其市场容量的大小而不同。在美国，大约经过了10年，在较小的国家和地区，例如亚洲的马来西亚，经过5-8年的高速发展后平稳下来。在我国的台湾，立法之后也大约经过了7-8年的高速发展期。但即便是高速发展的时期，直销市场的份额也是十分有限的。