直销能否成为中国保健品企业的救命稻草

http://News.zxw114.com/ 2007-09-18 作者:李从选来源：中国营销传播网

1、对中国直销法规的解读

　　答：直销是在国内地下传销屡禁不止，国外直销企业和产品越来越多的背景下的形势下出台的，这部法律对于规范直销企业的行为，规范直销员的行为，保护直销企业和直销人员的利益，保护消费者的利益都是具有重大意义的，对于中国直销创业的健康发展都有重大意义，但是由于国内直销起步晚，人们对直销认识有所偏颇，仅靠一步法律，而且是在教育传播不是很

到位的现况下，解决直销所有的问题是不现实的。但有总比没有好！

　　2、对于获得直销牌照的10多个厂家，业内议论颇多

　　答：据闻在日本，保健品直销份额占到保健品销售总额的70%。西方国家发展的趋势是商超-OTC-直销。

　　我个人觉得，想进入直销产业的企业很多，但国家审批部门肯定是经过详细论证才发牌照的，但由于国家有关部门对于申请牌照企业不可能全部了解的非常深，牌照先发后法，发或者不发牌照，一定尤其政策、法律原则，不容我们猜测臆断。要说实力，我个人的看法是直销一定是大企业玩的游戏，必须有足够的资金实力、管理能力、产品研发能力。其中产品体系的独一无二是其保证，这样的条件，中国具备资格的不多，但前期完全可以放宽准入标准，扶持民族直销企业，只要这些直销企业不骗人，守法经营即可。

　　最先拿到牌照的8家企业中，内外资各一半。其中雅芳(中国)有限公司、如新(中国)日用保健品有限公司都是已经早在市场上成名的企业，都有较强实力和产品线С帧Ｆ渌郊医仙俣拧９谒募移笠凳牵赫锇录殴煞萦邢薰尽⒁郧霸诟鞯鼐褪且宰ü窈妥舻晡鞯挠Ｊ蕉灾毕Ω糜幸欢ǖ木橹新鲈蛞曰嵋橛呤质救耍Ω靡彩怯惺盗Φ钠笠担渌郊移笠低皇呛艹雒浔澈蟮牟仆藕屯蹲收卟坏枚残聿屏π酆瘢钌倜挥刑溆泻芎玫牟纷楹稀?/FONT>

　　我个人认为，中国企业做保健品直销基本都不具备资格，主要原因是产品的研发上没有优势，没有博士专家型研发队伍、没有系列产品、没有自己独家产品、产品同质化非常严重、产品质量没有保证等问题。

　　3、以前一直做直销的企业，运作将如何？利与弊分析

　　答、公开发牌照，可以光明正大的经营，对这些企业是利好消息，运作的方式应该是：

　　·诚信为先，守法经营。对分支机构、人员、产品质量管理方式、服务方式都应该讲求诚信，以挽回以往直销、传销、多层次直销等在广大消费者心目中的负面影响，因为总体来说，直销的负面印象大于正面印象。

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