中国直销企业的主流众像：向大众推广品牌

http://www.zxw114.com 2008-10-09 李俊佳

向大众推广品牌

　　郑李锦芬曾说，“安利中国公司近年来一直在尝试突破海外直销企业单纯依靠口碑传播的模式，试图通过综合运用广告、促销、公关活动等多样化市场手段，加强产品在品牌建设方面的创新”，而体育营销本就是其全球销售策略之一。通过一系列大手笔的体育营销举动，截至2007年底，纽崔莱在全国大城市的品牌知名度已高达85%。

　　中国品牌研究院在2008年7月

16日发布了《2008品牌竞争力报告》，该报告指出，过去一年在中国市场共有92个知名品牌的竞争力呈现下降趋势。包括达能、星巴克、LG、摩托罗拉等19个国外品牌，步步高、红蜻蜓、吉利汽车、脑白金等73个国内品牌，均出现不同程度的竞争力下降情况，有些品牌竞争力下降幅度甚至超过10%。

　　而在此情况下，安利、肯德基、可口可乐、三星、沃尔玛、强生等国外品牌的竞争力上升，国内的品牌则有联想、海尔、国美电器、蒙牛、维达、小肥羊等品牌竞争力上升。

　　该报告的研究主要是从溢价能力(品牌美誉度、指定购买)、银行诚信、行业地位(市场占有率)、主业赢利水平、广告传播效果、资本市场评价(市值、品牌价值)等方面进行，将各项指标量化成具有可比性的分值，然后进行比较、分析。

　　根据此研究来看，安利2007年业绩大幅上升，纽崔莱等核心产品的美誉度不断上升，与中国银行发行联名卡，直销业稳居第一，与传统保健业相比也占巨大优势，体育营销保持了一贯的强势，品牌竞争力日益增强也就水到渠成了。

　　值得一提的是，在过去的一年，大量的知名海外名牌，如依云、LG、品客、LV等都出现质量事件，有些国外品牌还连续多次被检出不合格产品，品牌遭到了严重影响。相反，在“读者文摘信誉品牌2008”的评选中，安利纽崔莱作为全球营养保健食品的领军品牌，获得中国区“维他命/健康补充品类”白金奖。

　　另一个值得注意的是，安利的品牌推广越来越面向大众。从伏明霞、田亮、王军霞、易建联、刘翔到罗纳尔迪尼奥等体坛明星，安利一直延续了这样的体育营销思路:让这些对大众有影响力的明星来推广安利的产品和品牌。

　　而安利所选择的推广媒介，是电视、报刊、户外、活动，采用几乎所有能推广品牌的方式，这几年“东方神鹿”王军霞领衔的纽崔莱健康跑，已经成了安利走向千家万户的一扇窗户。

　　在玫琳凯进入《天下女人》前，这首先是杨澜的《天下女人》，杨澜被誉为国内最顶级的访谈人之一，她采访过国际政界、商界、文化界的顶级大腕，也采访过娱乐界的顶级明星，查尔斯王子、萨马兰奇、曾荫权、金庸、柳传志、成龙、赵薇、宋祖英，杨澜的采访经历国内几乎无出其右者，其全力打造的《天下女人》更是吸引了众多目光，同样做天下女人事业的玫琳凯，跳进了这一块高地。

[1] [2]

相关新闻

发表评论

中国直销网版权与免责声明：
①凡本网注明来源为“本网专稿”、“中国直销网XX”的所有作品，包括文字与图片，未经本网授权不得转载。经本网授权使用作品的，请注明来源"中国直销网"。违反上述声明者，本网将依法追究法律责任。.
②凡本网注明"来源：XXX（非中国直销网）"的作品，均转载自其它媒体，本网转载的目的在于传播更多信息，此类稿件并不代表本网观点，本网不承担此类稿件侵权行为的直接责任及连带责任。
③在本网论坛上发表言论者，文责自负，本网有权在网站内转载或引用（作者注明未经授权不能转载、引用除外），论坛的言论不代表本网观点。
④如因作品内容、版权等需要同本网联系的，请作品在本网发表之日起30日内联系020-85661632，否则视为放弃相关权利。

图说天下