隆力奇：蛇舞潜行 创新求突破

　　徐之伟特别忙，早上7点钟一头扎进办公室，今天要主持10个会议，从产品研发到销售情况，一直忙到晚上9点，徐伸了伸腰，终于可以停下来了。这样的日子，他过了20多年。

    与蛇结缘23年前，徐之伟还是一个25岁的小伙子，他有一门手艺，会木匠活。后来偶然听伙伴们说抓蛇可以卖到钱，于是他组织常熟市常南村的乡亲们成立了一个“抓蛇小组”，到1986年时，他创办了常熟蛇业公司。这个公司就是隆

    1996年，徐之伟开始卖纯蛇粉、胶囊，赠送蛇油蜜和蛇毒酶洗面奶。一年送了几百万套还是供不应求，徐之伟果断决定放弃保健品，转行做日化。起初，隆力奇日化的销售情况不是很好，但依靠正确的市场策略以及隆力奇保健品不错的口碑，没过多长时间，隆力奇日化产品就打开了市场。“从保健品转向化妆品是隆力奇最重要的转变，现在可以证明当初的决定是正确的。”徐之伟对《中国现代企业报》说道。

    1996年，蛇业公司股改并更名为江苏隆力奇集团时，注册资产已达到6510万元。

    悄然崛起1998年，隆力奇开始全面涉足日化行业，当时国内市场已经形成了宝洁、联合利华、丝宝三足鼎立的格局，要想从这些日化巨头手中分出一杯羹，谈何容易，隆力奇选择了攻占巨头们势力最薄弱的环节―――农村市场。因为他们在农村市场的营销力量非常薄弱，而且在短时间内营销网络还无法触及三级市场。

    隆力奇适时推出了一元蛇油膏，正是这小小的一袋蛇油膏带着隆力奇迅速潜入了中国数亿计的农村家庭，隆力奇实现了真正的薄利多销。

    隆力奇采用了“农村包围城市”的布局策略，以江苏、安徽为“根据地”，在地级市设立分公司，以B、C类网点为主攻向A类、D类网点渗透，在营销方针上采取了“低价位、高品质、大覆盖”的市场策略。营销方式则是深度分销。

    徐之伟说，他成长在农村，对广大农村消费者的需求十分了解，这份天然而深刻的理解，使得他下决心要做“中国老百姓用得起、买得到的日化产品”。

    因为对我国农村市场十分熟悉，隆力奇销售方式极具针对性。公司派遣分销人员骑摩托车、自行车，将货品送到各个自然村的小卖部。而在一些没有固定店铺的乡镇，营销人员则发明了“赶集销售”的特殊方式。在一些高寒地区，人口居住分散，营销人员就利用赶集的时候在集市上摆摊销售。有调查表明，在人口100人到1000人的村子中，50%的小店都能买到隆力奇蛇油膏等产品，最多的一家店每月销售额有100多元。

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