隆力奇：蛇舞潜行 创新求突破

    “狠抓产品质量、一元低价、深度分销”隆力奇靠着这三样“法宝”从我国广大的农村市场悄然崛起。

    广告为王徐之伟特别重视在媒体上打广告。2000年前后，中国大大小小的电视台充斥着各种品牌的日化广告。那一年，雕牌洗衣粉在中央电视台投放了1.5亿元广告，让日化同行们瞠目结舌。2003年，隆力奇也在央视黄金时段投放广告，3个月后，销售额平地拔高，鲤鱼跃龙门一般地同

    从2004年到2006年，隆力奇蝉联三届中国本土日化企业央视广告“标王”。

看到隆力奇在低端市场崛起，并借助电视广告获得了巨大的市场反响，日化巨头宝洁公司便以更大的广告投入超越隆力奇，成为日化企业的“标王”乃至央视总“标王”。一番明争暗斗之后，隆力奇市场空间受到了一定程度的压制。

    2006年至今，隆力奇的电视广告投入量一直保持在每年1亿元左右。巨大的广告费用给隆力奇带来了市场的知名度和美誉度，但同时也存在一些隐忧。

    营销专家郑纪东对《中国现代企业报》说：“我国本土乡镇企业的资金实力、技术力量与跨国公司差距较大，一时的巨额营销投入会带来市场回报，但如果后期营销投入跟不上的话，则容易造成营销后劲不足，所以我国本土企业在豪赌广告时，最好能够有一个全盘的规划，不能失之盲目。”

    多元之迷徐之伟笃信多元化会给隆力奇带来好运。隆力奇目前涉足日化、房地产、物流、皮具、服装、金融等10个行业，拥有1000多种产品，但企业85%－90％的收入仍然来自日化产品。

    隆力奇日化系列产品，阿庆嫂牌洗衣粉、娅妃牌绵羊油化妆品，此外还有爽身粉、沐浴液、牙膏、洗手液……这些产品即使在苏南当地，知名度也不是很高。让人吃惊的是隆力奇还开发了女性内衣、家具等产品。

    对此，徐之伟说，隆力奇不再是一个单一的产品名称，已经成功地实现了由产品到品牌的转化，发展成为一个国内外知名品牌，从这一点就足以证明隆力奇的多元化没有错。而以“隆力奇”、“阿庆嫂”、“龙美人”等系列品牌为主导的日化系列产品的坚强产业链，使隆力奇集团实现了从适应市场到创造市场，从引导消费到领导消费的产业链整合与扩张。

    创新求突破“创新是企业发展的动力”

    徐之伟对此有深刻的认识。很多乡镇企业昙花一现多是因为没有创新，“人无我有，人有我优，这个企业才能保持活力。”徐之伟认为。

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