改制究竟要改向何方 美罗能否承受改制之痛?

　　但是，像李先生这样对改制后的美罗抱有乐观态度的经销商又有多少呢？笔者采访的另一位不愿透露姓名的美罗经销商，他的态度与李先生几乎是完全相反。他告诉笔者，自己从事美罗已经近3年了，团队也做大了，但是美罗的制度总是改来改去，让他们这些经销商很没有方向。而10月份的这次改制更是让他毅然决定退出了美罗，他向笔者倾诉：“公司这次改制过多地考虑了公司的利益，忽视了经销商的终极利益，以至于很多有能力的领导人都离开美罗了，我现在再干下去也没有什么意思了！”

　　可见，美罗的频繁改制在经销商的心目中也是利弊不一，各有说辞，因此，我们无法非常明确地断定美罗频繁改制的举措到底是明智还是武断。但是至少在短时期内，我们可以预料美罗的业绩会受到一定的影响。据相关媒体报道，美罗国际新制度推出后，公司便引发了一次“大地震”。      

　　艰难中的坚持

　　对于改制后在经销商之中出现的类似上述两种截然相反的态度和反响，美罗国际显然是早有预料。制度的变更肯定会使计酬体系发生重大变化，而这其中面临着很多人既得利益的受损以及对新制度操作的陌生。因此，公司早就做好了心理准备：“只要有10％　的人留下就可以此为基础开创未来！”

　　显然，美罗再次改制的决心很坚定。我们知道，美罗营销团队经过多年的积累，已初具规模，并且造就了一批专职营销人员，知名度不断提高，事业稳步发展。但是由于利益分配不合理，人心又涣散，人才从中高级经销商开始动摇，流失严重。而这次新制度的推行不仅仅是确立公司日后运行的基础，更重要的它也是对原有经销商队伍的一次彻底清理，为公司的进一步发展统一思路，扫清道路。因此，美罗对于改制势在必行。

　　如此坚定的决心背后，美罗国际更是在改制本身下足功夫。美罗国际新的管理团队将美罗的制度定位为一种国际大公司通行的制度，并结合美罗国际的实际情况进行改良。改制后的美罗国际新制度，呈现出如下特点：1。业绩无限累计，级别只升不降；2。刚办卡的顾客从第二个月开始消费；3。一个部门也可以上经理；4。只要三个部门在动，一定可以上初级店、中级店、高级店，真正做到水涨船高；5。旅游奖一年后发放，可拿现金；6。团队下面级别越高，奖金越多；7。直营店培养奖、旅游奖、车奖、房奖可重复领取；8。　考核业绩容易达到。从美罗新制度特点中，我们不难看出，美罗的新制开始由双轨制转向级差，是以销售为导向，利公司、利团队，区别了传销，与国家政策相符合，而且基层经销商收入提高，金字塔稳定成长，做起来轻松，吸引力很大。但是其中也不乏对经销商的“苛刻”。比如，虽然培养出了两个经理、直营店，但只要没开第三区就得不到应得报酬，劳无所获，变相降低了公司的拨出率，公司侵占了经销商利益；强制另开旁线，做小组业绩，否则劳无所获，得不到应得报酬，而这一点可能还是造成目前经销商流失的根本原因。