改制究竟要改向何方 美罗能否承受改制之痛?

　　民族直销，慎重改制

　　直销靠的是人气、口碑、诚信、双赢，企业不仅要吸引经销商，更重要的是要留住自己的经销商客户，因此，美罗的这种“扫将出门”的做法，在业界也引起了不少非议。

　　然而，直销的本质是销售产品及服务，直销商业绩应该主要从产品的重复消费及销售中得来，其次才是推荐人员所得的奖金，但美罗以前实行的双轨制无法还原直销这一本质。一方面，双轨制讲求先来后到的排位文化，容易滋生直销商一劳永逸、一夜暴富的思想，产品和重复消费及销售很难大面积拉动起来，很难形成长久、稳健的绩效机制；另一方面，双轨制的本身就决定了网络结构的活线率不高，因为大家都在等着坐享其成，没有业绩压力，没有持久的竞争力。对一个有志于做强、做大的直销企业来说，要懂得产品是根本、服务是关键、管理是基础、制度是手段的规律。

　　从全球市场经济的发展史来看，考量一个商业分配制度的好坏，关键是看这个制度本身能否激发人的创造力，级差制与双轨制相比较而言，它的优势就是要让人人感到竞争及业绩提升压力，也只有这样的组织才具备恒久的活力及竞争优势。事实上，全球做了20　年以上的企业都是采用级差制的企业，鲜见有双轨制的企业能够基业长青，因此，美罗改制是顺应全球趋势的明智选择。而从这一点我们又可看出，美罗是一个个想做长、做久的企业，至于企业的革新总会有阵痛的，没有阵痛，哪会有新生呢？

　　据了解，目前，美罗业绩在迅速回升，市场中持币观望半年之久的骨干经销商逐步开始对市场新制产生了信任。但毕竟因改制影响到企业的发展，虽然我们还不能看出，在争议中走过来的美罗是否算是在中国直销史上创造了一个改制成功的经典案例，但改制是整个行业很多奉行双轨制的企业必须面对的课题，这是一个不争的事实。只是经常对制度进行调整，那毕竟不是什么好的事情。希望行业能够从美罗的改制中吸取到教训，学习到经验。
 

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