太阳神：看上去很“美”

      1988年，怀汉新揣着5万元和从他岳父那里拿来的生物健口服液配方，在东莞黄江镇创办太阳神时，只是希望如李经纬那样利用体育造势打开销路，却并没有想到有一天将利用直销这一种营销模式来“拯救”太阳神。怀汉新照着李经纬的做法，在体育领域内利用广告造势，曾一度将太阳神做成了国内保健饮料行业的老大：1992年，太阳神在国内保健品市场的占有率高达65％；1995年，太阳神集团作为中国保健食

品生产企业，成为该行业中第一个在香港联交所挂牌上市的企业，资产评估为26.2亿元；在2000年的一次市场调查中，有60％的成年人表示知道太阳神这个品牌。但尽管如此，太阳神集团此后却同样遇到了保健品企业所共同面临的问题，虽然没有像它的“邻居”健力宝那样被收购，但也亟需寻找到新的突破。

　　于是，2004年，被人们称作“没落贵族”的太阳神参加了“厦门会议”，开始备战直销；2006年2月，太阳神实施战略转型计划，在广东省深圳市组建了太阳神销售有限公司，由其负责建设“太阳神健康新生活连锁专卖体系”，采用“专卖店＋健康顾问”的销售模式，构建全新的保健品和化妆品营销体系；2007年2月，广东太阳神集团有限公司获得国家商务部颁发的直销经营许可证，成为第11家获得牌照的外资企业，以生物健口服液、金菇儿童口服液等为主的28种产品获准在广东东莞市区域进行直销经营。

　　如果单从硬件方面来看，太阳神涉足直销不无条件。将近20年的经营历史、80多亿元的销售总额形成的强大品牌以及在保健品行业的领先地位都是其进军直销行业的重要保障。但谁也不能确定，一向以产品和品牌为盾牌但在营销问题上却一直吃力的太阳神，这一次进军直销行业的决定，是不是继20世纪90年代中期以后的又一次非理性投资。

　　早在太阳神突然高调出席“厦门会议”的时候，它就被媒体冠以“直销黑马”的美誉，然而，两年多过去了，太阳神也在今年初获得了直销牌照，但我们可以看到，对于具备许多先天优势的太阳神销售有限公司而言，除了高层相对稳定以外，似乎并没有如人们猜测的那样似黑马般“奔腾”起来，其在2007年的发展似乎也并未获得想象中的辉煌，尽管其营销总监杜正楠仍旧不遗余力地推销太阳神珍珠店模式，但由于其在行业的影响力不强，那些开设太阳神珍珠店的“乡村医生们”对直销这一营销方式的理解还存在一定偏差。甚至在3月，还陷入了一场因违法宣传及销售“健儿高成长口服液”事件的纷扰中。而今年以来，对太阳神直销事业部与太阳神集团之间到底是什么关系、其奖励制度是否还是双轨制的质疑也层出不穷。