怎样的土壤孕育了“中国特色”直销？

　　1998年7月，国务院颁布通过了成功转型的10家规范直销企业的名录。也代表着中国对传销业的一个有效疏导方式。虽然成功转型的企业有10家，但是从1999年至今，一枝独秀的，就是安利了。

　　1995年，安利携1亿美元在广州建立了生产厂，他们带来了纽崔莱、雅姿、伊姿时尚、个人及家庭护理产品等。然而，1998年的一刀切，让安利以全球独特的中国模式－－“店铺＋雇佣推销员”，开始和中国政府巧妙博弈。令人惊讶的是，转型后的安利反而迸发出了无可抵挡的爆发力，“店铺＋雇佣推销员”的创新模式，使安利（中国）营业额增长了49倍，也使安利在中国的销售额占到了其全球销量的50％左右，创造了中国直销的巅峰神话。而完美、雅芳、仙妮蕾德、天狮、玫琳凯、南方李锦记、特百慧等，都在转型运作上取得了不错的成功经验，成为中国传销企业转型时期的一道风景线。
　　
     规范直销时代

　　经过三年对各种非法传销和非法集资的严厉打击，到2001年，各种老鼠会几近绝迹，政府花大力气进行的清场工作卓有成效。社会的各个阶层在对非法传销和非法集资的严厉过程中受到一定的系统教育，分辨能力有所提高。对于什么是真正意义上的直销、什么是非法的传销有了初步的甄别能力。

　　根据我国经济增长状况和多元化流通方式的发展，以及履行WTO的相关承诺，我国加快了直销立法的进程。

　　2002年2月21日政府颁布（工商公字［2002］第31号，以下简称“31号文”），也就是《关于＜关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知＞执行中有关问题的规定》。

　　2004年2月，商务部外资司副司长邓湛公开表示“要在年内为直销立法”。对于这个信息的发布，社会对此反应相对平静，倒是直销界业内人士震动剧烈，仿佛不敢相信一般。此后不久，众多企业纷纷开始动作，大有厉兵秣马重整旗鼓的心劲。像大连珍奥在同年五月收回了重庆的传统销售渠道，建立自有专卖店渠道，开始初期的直销尝试。在此期间，包括安旗、安惠、维佳、大连慧力、中山盛世铭在内的一大批直销企业也陆续浮出水面。

　　2004年9月，备受关注的“9·10厦门会议”召开。这次会议更像一阵滚滚东风，大有拨云见日效果。

　　2005年9月，国务院颁布了《直销管理条例》（国务院令第443号）和《禁止传销条例》（国务院令第444号），并分别于2005年11月1日和12月1日起正式实施。两个法规的颁布，标志着我国直销市场的开放和直销立法进程进入了新的阶段。