小产品卖出大市场 卫生巾“火爆”直销行业

    “直销归根结底是一种产品的销售方式，直销必须以产品为导向……”

　　每一个直销行业的从业人员，都很清楚产品对于直销的重要。从健身器材，到保健食品，再到个人洗护用品，10多年来，中国主流直销企业的产品系列始终没有脱离这几个主要范畴。因此，当卫生巾、湿纸巾、小厨具、个人饰品这样的产品出现在中国直销的舞台上，并在市场上掀起了阵阵波澜的时候，几乎所有人都投来了错愕的目光。小产品，却卖出了大市场，这是2007年中国直销市场的一个真实写照。

　　直销产品的新成员

　　卫生巾能做直销吗？如果几年前问这个问题，或许听起来有些喜剧的味道。要一群西装革履的男人在众人面前侃侃而谈卫生巾，确实是一件尴尬的事情。但“喜剧”如今已变成了“大片”，凭借卫生巾系列产品，月朗国际把整个中国直销行业搅得风生水起，并迅速成为了2007　年中国直销行业中最引人瞩目的企业。

　　单纯从产品的角度考虑，卫生巾卖得好并不令人惊讶。探求市场的潜力，可以从分析消费人群的结构入手。据悉，中国卫生巾市场目前的消费能力已经达到了2000 多亿元的水平，虽然数字方面有待考证，但由于女性的生理特征，卫生巾几乎是必需消费品，而且一定是重复消费品，卫生巾的市场从理论上来说是不可能减退的。而中国直销行业在销售额最高的年份，全行业的销售额也不过就是500　亿元，勉强是卫生巾市场总量的1／4。让人惊讶的只是卫生巾居然进入了直销领域，而且还如此火爆。

　　其实大多数人都已经意识到了，并不是说卫生巾在过去不适合中国直销市场，只是没有人尝试着去做。月朗凭借卫生巾成为了中国直销行业的黑马，根本原因在于它凭借敏锐的商业嗅觉，率先开垦了直销行业中的一片处女地。在月朗之后，有近20家生产卫生巾的企业试图进军直销行业，从这一点来说，更能看出月朗在产品选择上的前瞻性。

　　卫生巾“奇迹”的必然性

　　一款产品的热销，通常很难只因为一个特定的因素，围绕着产品，实际上存在着一整套完整的行销策略，它必然还有一些满足新需要的诉求点。

　　如果拿卫生巾作为一个范例，我们一样可以从月朗的产品中看到一些新的东西。随着生活质量的提高，女性，特别是知识女性对卫生巾这种个人生活护理品的要求，正逐渐从生活必需品向功效理疗型转变，卫生巾的产品附加值正慢慢成为女性选择产品的重要考虑因素之一，这一观念上的转变显然蕴藏着商机。当然我们都很清楚，在这个过程中，不可避免地会出现概念炒作的成分，但是伴随着市场的扩大和新概念的逐渐深入人心，卫生巾产品原材料、制作工艺、科技含量的升级换代是一个必然的趋势，这并不仅仅只是卫生巾发展的特点，大多数的产品都遵循着这样一条同样的规律。在直销企业销售的卫生巾上，我们看到了这样的科技附加值。即便销售这样的卫生巾不能够给销售人员带来什么，仅仅是卫生巾产品蕴涵着的这些新的科技含量，都能够为其带来新的市场竞争力。

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