小产品卖出大市场 卫生巾“火爆”直销行业

　　
    一个具有竞争力的产品，如果再结合直销的方式，自然就迸发出了惊人的能量。很多女士不经意间发现，原来卫生巾不但解决了女人的生活难题，还能利用这款卫生巾成就自己的梦想；而很多大男人也不再避讳在公开场合宣传卫生巾，销售卫生巾。一个有特点的产品，加上一个有特点的销售模式，带来的最大变化其实是观念的改变。这种观念的改变，才是月朗卫生巾创出销售奇迹的根本所在。

　　示范效应的背后

　　卫生巾的成功，同时也带动了一些相关产品的崛起，例如湿纸巾同样在2007　年的中国直销市场上大行其道。但带动最多的并不是相关产品，而是众多的跟风企业。据不完全统计，2007　年已有20　余家生产卫生巾及湿纸巾的传统企业尝试采用或打算采用直销的方式进行销售，这些企业中不乏一些实力雄厚的企业，如浙江雄鹰、福建杰宝等。

　　在激烈的市场竞争下，卫生用纸不断推陈出新、更新换代，月朗提出的负离子概念如今已经不再具有神秘的光环，市场上已经出现了具有远红外、磁性等复合能量的产品，并具有诸多的保健功能。而在用户群体上，厂家也不断进行细分，婴儿专用纸巾早已不再新鲜，最新的噱头是男士

　　专用护垫……

　　如果说月朗当初迈入的是一片处女地，那么现在这片处女地上早已是硝烟弥漫。在空前的竞争压力下，必然出现一些新的问题。首先，很多人在加入的时候，一次性的购买量就是半年甚至一年的用量，难免不出现私下走货的想法，而打折销售对于直销这种以口碑相传为主要推广途径的销售模式的消极影响是巨大的；其次，趋利心态很可能造成对产品质量的忽视，有些企业采用委托加工的方式操作，企业对于生产厂家的监控不一定到位。而一旦不合格的产品流入市场，将很可能由于产品质量问题造成客户流失，并由此导致产品投诉、换货退货甚至大批退出的后果。小产品卖出大市场，的确是中国直销行业在2007　年的一个创举，但若要使一个新的产品系列在直销市场上经久不衰，恐怕还要付出更多的努力。