欧瑞莲欧拉·斯荣博格应该烧起哪儿三把火？
最后要强调的两点：其一，这里方案只针对欧瑞莲这种实力雄厚的资本玩家而言；其二，只是复述已经在中国演绎过无数次的资本故事，所以觉得和本人之爱国心无关，倒是希望借此提请国人注意：不只是狼来了，已经是“群狼”入境了。我们该早思良策，提前应对。
欧瑞莲的问题与出路 文/罗永亮
了解欧瑞莲（中国）之初，以为公司采取的是低调运作的思路，市场也许还不错;但深入了解后才发现，欧瑞莲（中国）的市场规模不尽人意。
为什么会造成这样的结果呢？带着这个疑问，我访问了一些曾经做过或正在做欧瑞莲的朋友。探讨后，基本可以得出以下几个结论：
一、进入中国市场的时机不对
1.中国市场处在最低潮、最混乱的期间。在市场看不到远期希望的时候，市场往往是选择短线的炒作行为或干脆规避不做，而欧瑞莲的模式完全不符合现有市场的主流选择模式。
2.国际公司在中国市场的形象已经一落千丈。在国际公司进入到中国10多年后，由于其中的部分公司对中国市场掠夺性的伤害，使中国老百姓对国际公司有着一种不信任感。
3.大量的信息让市场有了更多选择的机会。直销刚进入中国市场的时候，老百姓没有机会接触太多的信息，所以选择机会和判断能力有限，现在不一样了，信息传播方式很多，选择机会很多，所以一对比，欧瑞莲公司无论是在模式、还是支持力度、或是品牌等方面都输给了很多其他直销企业。
二、国际公司的运作模式已经在中国出现了水土不服的现象
1.直销也讲究支持和服务，很多支持和服务要有人性化。但欧洲企业古板的运作模式，把很多人拒之门外。
2.欧化的市场计划不能迎合中国市场的需求，中国市场现在最需要的是：在同样付出的前提下，能获得尽可能多的收益，并能长久享受。
三、管理团队及市场团队的选择不正确
1.什么样的商业模式就必须配备相适应的管理团队来执行。欧瑞莲采取的是准单层次的运作模式，传统的因素更多一些，所以必须选择合适的管理团队，但是前任中国区总裁陈海琳是如新公司出来的，而如新公司的文化、运营模式与欧瑞莲完全不一样，所以导致前欧瑞莲管理团队也水土不服。
2.单层次的运作模式，如果寻找一批曾经运作过多层次模式的人来做市场，那么结果肯定是失败的。因为单层次模式主要以产品销售为主，而多层次则以事业机会为主，单层次宣导的是从产品销售中获得收益，而多层次往往是以事业心理为导向。
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