欧瑞莲欧拉·斯荣博格应该烧起哪儿三把火？

　　3.产品的定位和市场团队及品牌的定位背离。欧瑞莲的产品是定位在相对高端的化妆品，对应于中国市场，其消费人群应该是高层次的白领阶层，但是其选择市场的经销商人群却相对低端，没有办法接触到真正的消费人群。另外欧瑞莲也许在欧洲的品牌很好，但在中国市场品牌形象基本没有打造，在目标消费人群中没有形成卖点。

　　四、公司过分谨慎，在投入上面缺乏大公司的气魄

　　我曾经说，现在市场可能有两种模式会成功，一就是小公司的低成本运作，滚动式发展模式；二就是大公司的大资金投入，布局中国市场，先用3年时间打好基础，不要急着收回投资，所以我以为欧瑞莲前期的投入过分谨慎，缺乏国际公司的大气。
　　针对以上原因，我认为，欧瑞莲公司要在中国市场发展，就必须做以下战略转变：

　　一、转变市场目标

　　1.针对目标消费人群，找到真正的市场团队。

　　2.品牌形象应该有目的的创建。

　　二、调整市场战略

　　1.在未来两年，我认为不是业绩提升10倍的问题，而是把基础打好的问题。

　　2.如果仅仅是要求业绩目标而忘记了长远目标，将又是失败。

　　三、布局好中国区域，建立好稳定的教育培训队伍和基地.

　　1.应该更大胆投入，在中国布局10个以上的基地。

　　2.建立一支强有力的教育培训队伍，并建立10个以上的教育培训基地。

树立品牌 决胜终端   文/信仰东

　　欧洲的直销经验对于中国的现今浮躁多变的市场，无疑是没有太多的效果的。虽然现在欧瑞莲换上印尼原总裁欧拉·斯荣博格先生接管中国市场，他也有过曾用4年时间将印尼业绩做到全球第6位的佳绩，但是面对中国现在的市场也必须有所创新，我们也期待着这位欧瑞莲的新帅能够再一次创造出奇迹来。

     笔者作为一个多年在中国直销行业从事管理的职业经理人，也为欧瑞莲献上一点自己小小的建议：

　　一、加强产品和品牌宣传的力度，提高品牌知名度

　　欧瑞莲虽说在欧洲是最大的直销企业之一，有着优秀的产品和良好的口碑，但是进入到中国后并没有系统而有计划地对这一欧洲优秀的品牌加以宣传，许多人还不知道这一家欧洲直销公司的真正的文化和魅力。打造一个消费型的直销网络对于欧瑞莲这样的企业是绝对的目标，中国有着庞大的消费群体，直销不仅仅会给中国人带来良好的商机，更是给中国的消费者带来物美价廉的优秀产品。

　　对于一家优秀的直销企业来讲，如果不懂得在中国建立一个庞大的消费群体，而是一味地追求能有多少经销商，那么这家直销公司将面临巨大的挑战。回顾现在的几家优秀的直销企业，在这种大环境下依然还能表现不错，主要取胜的不是业务人员有三头六臂，而是拥有着千千万万的优质顾客。所以加强品牌的宣传并建立一个庞大的消费群体是一个目前非常重要的工作。