中国直销：“罚”中求发展

    自从2005年颁布《直销管理条例》和《禁止传销条例》至今，纵观这两年的企业发展道路，我们不难发现，在中国特色直销发展的初级阶段，企业面临着巨大的运营成本，同时更承受着巨大的监管压力，两个条例就像是高悬在直销企业上方的利剑，企业行为稍有不慎，就会受到惩处，据了解已获得资格的安利、如新等知名企业由于“创新经营”已向地方政府工商部门交纳了不少的“学费”，直销企业运营至今，没有受到惩

处的可以说屈指可数。
 
　　尽管如此，仍有许多内外资企业明知山有虎，偏向虎山行。其背后的成因就是利益驱动。笔者从某些直销人和国内所谓的直销经理人深谈时得知，曾经在业界辉煌一时的武汉瓜拿纳张华、林枫刘武彪、大连富饶孙景业等，都在之前的那场敛财大战中付出了沉痛的代价。甚至部分内资大企业如上海复旦基因检测、深圳万基、健康元、海王、绿之韵、隆力奇、绿谷等试水直销后，由于行业经验缺乏、受职业经理人牵制和误导纷纷落马即消失在人们的记忆中。 
  　以上企业的退出，背后固然有很多的客观原因，但事实说明这些企业并没有准备好就盲目进入直销，最终还是交了巨额的学杂费。对于知名企业而言，一旦违规受罚的消息在媒体上曝光，必然导致其市场业绩的萎缩，这似乎已经成为中国直销业的一大定律。所以他们的退出也是必然的结果。这两年中，外资传统直销企业受到的“惩处”多了，企业也就慢慢适应了这个猫捉老鼠的游戏规则，再根据自身的行业经验和中国国情，进行整顿和调整使其尽量做到适应两个条列。在调整
 
    策略上，内外资企业还是八仙过海，各显神通。 

　　外资企业更加趋于理性

　　相对内资企业而言，在同样的受罚低调下，外资企业的调整目标和方向都更加明确，更加理性。首先是整顿，整顿内部管理，避免由于个别业务员的行为给企业带来的负面影响，加强企业自身的监管，其次是整合，整合各方面资源，包括媒体资源、政府公关等。总体而言，外资企业着力于提高自己的内部实力，以不变应万变，在沉稳中寻求新的市场发展。

        应该说，安利、如新、玫琳凯、雅芳等外资在这方面的运作值得同行们学习，低调运作，有效调整，自身的实力强了，管理顺了，制度完善了，自然也就可以从容应对市场变化。

　　内资企业进退两难

　　相对而言，内资企业陷入了一个尴尬的境地，进，所需要付出的成本太大，退，如何退，退到何方？这都是很现实的问题。就目前笔者了解的信息，大多数的国内企业都在寻求新的境外合作伙伴，如：新时代、中脉以及康力等，其中的境遇大有不同，企业的需求各有差异，因此合作对象的寻找也尤为重要，他们何去何从，让我们拭目以待。