创新湿厕纸“潜入”中国直销行业

　　　经营模式

　　杰宝究竟是以什么模式在运作市场呢？

　　按照杰宝官方网站的说法，2005年，杰宝将产品以特许加盟的模式推向市场。在2006年，杰宝又推出了电子商务的行销方案。

　　对于特许加盟模式，网站是这样描述的，“福建杰宝的特许加盟模式是请进来，走出去。除店点销售外，只要和产品有关联的销售店、专柜都会采取多渠道的分销模式，增加分销点利益。福建杰宝通过输出自己独特的行业经营模式，加盟商可获得产品直营的利益，即产品分销的利益、大店发展下属店的加盟奖励利益，三重利益是福建杰宝独特的以加盟商利益最大化的经营模式。”

　　然而，这种被公司推崇的加盟模式，在推广中似乎并没有收到令人满意的效果。“杰宝方片的前期推广做得并不好。市场的全面铺开全靠启动了直销模式。”来自四川宜宾的杰宝会员刘女士表示，杰宝方片受到直销人的青睐，还是近几个月的事情。

　　“现在推出的杰宝方片是第四代产品，产品绝对是优质的，但是市场的铺开还是王雪银女士加入之后。据我所知，王雪银应该是杰宝方片第一人。”刘女士向记者讲述了杰宝方片进军直销的来龙去脉，“王雪银之前是做卫生巾的。今年7月份，有人把王雪银带到了杰宝公司了解产品，经过考察，王雪银报了2万元的单，从此铺开了直销市场。9月1日，在王雪银的带动下，杰宝方片开始上互联网试运作，当时产品都可以免费使用，9月20日，就开始在网上正式运作了。董事长傅子良很支持直销渠道，我们团队的领导人有什么事情，都是和他直接沟通。王雪银现在已经拿到了上十万元的奖金了吧。”说到王雪银，刘女士无限崇拜和向往。

　　刘女士表示，她之前是兼职做远程教育的，但没有什么起色，9月底了解到这个项目后，开始考察，10月6日正式加入。“我去了解时，本身是怀着排斥的心态去的，可是使用了产品后，觉得产品真棒，而且制度也公平，虽说是双轨制，但是要求每个会员发展的第一个会员都要放到大区，以保证大家的利益，所以我心动了。”

　　刘认为她是抓住了市场先机的人：“一个半月时间，我的团队，现在有41个会员，一共是149单，12个10单，29个1单的。在成都我的最上级老师已经拿到好几万元的奖金了，我的直接上级老师也拿到了2万元。”

　　在和记者的交谈中，刘女士喜欢把杰宝的前景和最近很红火的卫生巾作比较，“你看着吧，杰宝方巾会很快赶超卫生巾的，卫生巾是女士用，杰宝是人人每天都要用！”

　　本刊记者也联系到了刘女士口中的王雪银，但王雪银对第一人的说法给与了否认：“我并不是杰宝方片第一人，可能是我下边的团队伙伴们接触我太多，不了解真实情况而有所误解。”王雪银表示，目前杰宝方片做得最好的是福建那边的市场，而那边市场的领导人是蔡老师和王老师，“他们今年1月份就开始推广这个产品了，我得到这个消息也是从福建市场那边了解到的。”王雪银一再强调杰宝方片是以产品为导向，并不愿意多说业绩：“现在杰宝方片吸引了很多优秀的人才，我们都是真正希望把这个产品推广起来，而不愿意去炒作。”

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