雅芳：从折返跑到直线竞速

　　与此同时，虽然2007年国内原材料价格上涨、百货公司专柜租金提高，让整个日化行业的压力很大。不过，雅芳咬牙没有让自己的产品提价，这也换来了其前三季度在中国的销售收入同比分别增长了44％、36％和23％，销售产品件数同比分别增长了15％、19％和32％。

　　然而，雅芳即便拼命扩大自己先拿到牌照的“弯道优势”，但是在中国市场，由于直销牌照的纷纷发放，先人一步的雅芳已经面临来自竞争对手的激烈挑战。可以说，直销企业的竞争进入“直道竞速”的时间比人们预料的更早，而雅芳艰苦的“折返跑”给自己换来的时间也比预料的短暂。

　　就在2007年12月，安利公司在上海召开了盛大的新产品发布仪式。其全球产品代言人刘翔和阿萨法·鲍威尔齐齐亮相，相当引人注目。安利公司执行副总裁兼安利（中国）董事长郑李锦芬透露，安利中国2007年9月开始，已经全面展开了多元化的营销模式，从直销法规出台到新模式的推进已基本完成。安利也可以说迎来了一个新的起点。2007年公司的业绩估计比2006年会有12%左右的增长。1998年以后，安利在中国历经几次直销转型，但仍然是这个市场上收获最大的直销企业。2005年，其在中国销售收入高达170亿元人民币。

　　此外，在向直销市场的深入发展中，走在前面的雅芳也面临很多需要解决的问题。比如，雅芳大中华区总裁高寿康说，雅芳新模式希望形成雅芳、服务网点和直销员的铁三角关系，三者之间形成良性互动。但是，这种理想关系的建立还需要调试。一位在北京北三环附近开店的雅芳店主说，“专卖店不会主动把产品销售的机会拱手让给直销员，毕竟我们也希望在产品和服务上都能赚到钱”。在长期看，雅芳需要从产品和品牌上有效解决过去的网点和现在看重的直销员队伍的配合。

　　客观地说，在中国的外资直销企业中，雅芳多年来一直没有达到其在全球直销业老大的同等地位。其在企业发展策略上，也偏于固守原则。不过，对于所有直销企业来说，中国直销市场正处在初级阶段，一切都刚刚开始，雅芳的问题与机遇也会依旧并存。