史玉柱再赌保健业 携手五粮液创下一个“脑白金”神话?

http://News.zxw114.com/ 2008-02-19 作者:钟可芬 来源:医药经济报

                   
   而史玉柱也表示:“巨人几年前就关注保健酒市场,市场基础是存在的,市场容量巨大,如果一两家实力企业合作,可以把市场做得更大。此次找到五粮液作为合作伙伴,有五粮液的生产和品牌优势,非常看好双方的合作。我们将把双方优势发挥出来,利用巨人的市场网络,很快将市场做大。”此次双方携手,实际上也是双方对保健酒市场雄心的一次公开显山露水。

    但是,逐渐退出保健品的史玉柱能做好保健酒吗? 业内则有两种声音:
                   
  一、巨人公司在渠道、传播、营销管理、资本储备上,在国内的OTC保健品领域内,已经没有对手。因此,“根据巨人公司的核心力,实际上不但是做黄金搭档可以成功,做咳嗽药也同样能够成功,做眼药水也能成功,现在史玉柱要做保健酒,自然同样能够成功。     
             
  二、 一位专家认为,保健酒与保健品在营销上差异甚大:一来保健品行业惯用的会议营销、电视直销对于酒类产业基本没有作用。白酒和保健酒现在早已是理性消费,老名酒的纷纷复苏就是最好的证明。没有品牌——无论是一线强势品牌的强大号召力,还是二三线品牌基于地缘优势的亲和力——基本上收不到任何效果。
                   
  “做保健品的人我过去见过,习惯了那一套惯用打法,基本上很难适应其他行业的推广模式。另一方面,从酒的渠道来说,劲酒是当之无愧的保健酒老大,这与劲酒多年来的辛苦耕耘密不可分,虽然现在劲酒也面临渠道单一、增长迟缓、费用过大的压力,但品牌优势仍在,这种推广模式和多年建立的品牌基础根本不是短期内依靠保健品的狂轰乱炸能够取代的。”某业内专家告诉记者。
                   
   史玉柱对保健酒究竟如何看待?从最近一段时间的媒体访问和相关报道来看,史玉柱应该是把网游产业作为重中之重,至于传统产业如何处置还没有公开消息。
                   
   看来,史巨人目前恐怕也处于两难,食之无味,弃之可惜。“几年前就开始关注保健酒行业”恐怕更多的是遮掩的表面之词,或许赌一把的成分更大些。
                   
   保健酒行业的好戏即将上演,接下来就看史巨人如何操作了,他还能成就当年“脑白金”的神话吗?

 

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