广州市四大直销企业的品牌战略及其差异分析

　　雅芳目前只在美容化妆品行业发展，专心做专业，反而做得最大、最强。2001年被美国《商业周刊》（Business Week）评为“全球最有价值的品牌100强”，也是惟一入选的美容化妆品品牌。

　  3.玫琳凯(MARY KAY) 是第一家获得前国家外经贸部、国家工商行政管理总局和前国家国内贸易局等官方部门批准的采用雇佣推销员（美容顾问）经营产品模式的专业化妆品直销公司。玫琳凯从1998年开始将其销售模式由完全

　玫琳凯公司拥有9个产品线，200多种产品，其产品主要是在皮肤保养品及化妆品领域，产品线根据消费群及特定功能，分成不同的品牌系列，即：幻时、玫琳凯、美白、俏妍。

　  4.仙妮蕾德(Sunrider) 由美籍华人陈得福博士夫妇创办于1982年，产品涵盖：天然食品（含保健食品）、护肤化妆品、个人护理品与家居清洁用品四个领域，200余种产品。1993年，仙妮蕾德投资2000万美元在广州成立中国分公司。陈德福是世界著名的草本学家及药剂师，陈夫人是医学博士。在广州、天津都建有生产基地，并在中国拥有3000多家授权经销店。产品有生之源系列、准华力系列、力之源系列、美容保养系列、彩妆系列、家居用品系列等200多种。陈博士及仙妮蕾德被评为“中国优秀企业家”及“中国优秀企业”。1998年遵循中国政府政策规定，由直销方式转型为批发零售方式。

　　二、广州四大直销企业的品牌战略及其差异比较

　　这四家直销企业在广州的成立时间、品牌影响力以及规模等因素，决定着它们采取不同的竞争战略，而且优势和弱势也各有差异。这四家企业都拥有很高的品牌价值，但是在品牌战略上又各有不同。下表罗列了它们的品牌战略以及各自的优劣势。

　　安利在品牌战略上采用的是多品牌战略。按照其产品所涉及领域的不同，在不同领域有不同的品牌，如：营养保健品有纽崔莱、美容化妆品有雅姿。但安利的这一多品牌战略，是在企业成立伊始就已经确立的。

　　而雅芳的品牌战略，我们可以清楚地看出，它采取的是单一品牌战略。

　　从现有的产品品牌来看，玫琳凯走的是多品牌战略，在这个多品牌的战略中，其企业品牌与产品品牌是有一定重叠的，这一点是受其创始人玫琳凯·艾施当初创业时条件限制。在玫琳凯企业获得一定规模后，则在试图拓展其原有的产品品牌线，以丰富原有的产品线，因此才有了随后的三个品牌。但是目前我们所谈及的玫琳凯，指的应该是企业品牌而不是具体的产品品牌。

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