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广州市四大直销企业的品牌战略及其差异分析

http://News.zxw114.com/ 2008-02-24 作者:王先庆 来源:《中国直销》

　　仙妮蕾德与上述三家企业不同，他们以推出企业品牌为主。

　　从上面四家直销公司的品牌模式分析中，我们可以看出，主要有单品牌战略：以雅芳为代表；多品牌战略：以安利为代表的两家公司。无论是单品牌战略还是多品牌战略，两种模式在具体的执行中，应该说各有利弊，关键看企业自身的条件适合哪一种模式。

　　三、四家直销企业的销售额及其经营绩效

　　无论是企业

历史，还是市场影响等方面，上述四家企业都有较大的差异，进而其经营绩效尤其是销售额就有明显的不同。进入21世纪之后，销售额都有了大幅度的增长，但到了2004年，随着直销法的出台，直销公司受到影响，销售额略有降低。这些大型的直销企业也都进入了转型时期，安利的加大投资，雅芳的直销员大力招募等等都标志着这些企业想极力融入中国，守住中国市场的决心。

　　根据销售额的变化可以看出，近几年虽然有所降低，但是降幅逐渐减小，有些企业也出现增长的趋势，再加上几大直销企业的直销员也都在迅速增加，安利直销员据估计已有百万以上，雅芳背后也有近70万直销大军的支撑，因此，我们有理由相信，直销企业在中国更明确的说在广州这个直销产生的地方，还会有长久和更大的发展。

 

   作者：王先庆 梁娟娟 韦慧娟  

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