直销新宠：祭起“电子商务”的大旗

　　更令人震撼的一则消息，则是关于PPG商标已被查封。透露此条消息的，是上海光明律师事务所的俞建国律师，他作为代理律师正在处理上海唐神广告传播有限公司与PPG公司前身——上海佩吉电子商务有限公司之间的债务纠纷。唐神广告与佩吉电子商务的广告费官司早在2006年1月就已二审完毕，佩吉被判向唐神支付93万多元的广告费，但唐神广告至今还没有拿到钱。虽然商标查封一事并没有得到PPG方面的承认，但代理工厂、广告公司

　　据知情人士称，年初PPG完成新一轮融资时，曾与投资者签下对赌协议，承诺2007年要完成5亿~7亿的销售额，也承诺了相关的利润指标。PPG以为，只要玩命花钱打广告就可以让销量成倍增长，这样2008年就可以直接首次公开发行股票（IPO）了。因此他们将大量的资金用于广告投放，同时按照IPO的姿态建设团队。但年关将至，PPG的销售额仅为3亿左右，而实际亏损却可能已达到1.5亿。的确，没有VC就没有PPG的今天，正是VC的加入，才让PPG步入了高速发展的轨道。但作为VC，他们投资的唯一目的就是快速获利套现，迅疾而至的游资同样会迅疾游走。一旦未能达到目的，PPG接下来的日子恐怕也不会好过。如果再度融资的可能性不大，断掉的现金流又该如何续上？

　　众多跟跑者的紧追不舍，让PPG在面对内忧的同时，也要惧怕外患的压力。生产、物流和支付系统外包，再建立一个网络平台，然后大打广告，建立一个“轻公司”并不复杂。正是由于门槛过低，PPG能做到的事，别的企业也可以做到，甚至还有更大的优势做到更好。在后来者的围追堵截之下，PPG的胜算会大大减少。

　　产业链掌控不力、债务纠纷不断、浮夸宣传、消费者不满、市场前景估计过高、跟风企业蜂拥而上……如今的PPG困难重重。一位不愿透露姓名的电子商务资深人士认为：“PPG的路没有错，方向是正确的，但他们错就错在过于冒进。本来1500米的比赛，他们却当成100米来跑，这样是行不通的。”

    背后的背后

　　网络营销最大的弊端就在于不够直观，无法让消费者充分地体验和感受。尤其是对于服装这种个性化的产品来说，个体的喜好和感受相差甚远。通常人们在购买服装时，除了关注价格、款式以外，还关注颜色、面料、做工、手感等诸多方面的要素。而PPG的直销模式，由于没有实体店的存在，因此很难让消费者充分体验和感受到除价格、款式之外其他要素的特性。消费者对PPG产品的种种抱怨，有时也并非完全是PPG的错，而是由于信息不对称、体验不充分导致消费者产生期望落差所致。

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