直销新宠：祭起“电子商务”的大旗
两次参加《赢在中国》、2006年中国经济女性成就奖得主李晓霞，曾经这样感慨：“目前的VC不像前两年那么盲目，而是更为谨慎理智，他们会先去考量网站的盈利模式，再考虑给不给你投钱。”和李晓霞接触过的VC有很多，但她却一度苦于找不到合适的项目。用她自己的话说就是：“手里有着大把的钱，就是不知道该怎么花。”在寻找项目的过程中，李晓霞备感困惑。正所谓隔行如隔山，和IT行业打了8年交道、对服装行业却一无所
前腾讯COO曾李青和新浪的副总裁王滨，再加上庄吉集团总裁吴邦东，以天使投资人的身份，创建了经销高档衬衫的拉特兰（Latland）。与PPG的低价路线有所不同的是，他们声称，要以个性化定制、量体裁衣为手段，瞄准杰尼亚、阿玛尼等国际名牌的消费群体，为他们提供均价在1000元左右的定制衬衫。对于为什么一定要拉吴邦东入伙，曾李青表示：“传统行业的事儿我们不懂，但它却是事情能否做成的关键。”与传统服装企业有所不同的是，这个运营团队中有70%的人员是IT精英；区别于传统电子商务企业的是，这个团队中其余30%的员工是服装设计工作者。传统服装制造业拥有实体优势，但却不理解电子商务的奥妙所在；IT精英们拥有电子商务理念和经验，但却缺乏对服装行业应有的了解。只有拥有双重优势的企业，才能够发展得更为均衡而且持久。经营者们终于意识到了这一点， IT+服装的人员构成模式，眼下在衬衫电子商务业开始流行起来。
2007年初，北京博原慧达企业顾问有限公司总经理、中国100大金牌管理咨询师陈红卫，曾与本刊记者就服装行业电子商务的未来发展趋势展开过一次深入探讨。他认为，在互联网高度发达的今天，网络提供了一个低成本创业的最好渠道：“阿里巴巴能够如此成功，证明了当年我的战略老师对企业发展模式的预判是对的，他认为未来最具有活力的两种发展模式是直销和电子商务。不可否认，电子商务已经摧毁了世界上的传统发展模式，但并不包括中国。以前我坚信‘鼠标加水泥’的模式会成功，但现在我发现，中国有太多的‘水泥’，他们更急需‘鼠标’。”但他也指出，其实传统企业借助网络力量来发掘潜在客户，未必都要依靠电子商务这条路，但最起码应该充分借用网络的力量来帮助‘水泥’的销售：“中国人的潜意识里，对于安全问题是最为谨慎的，却非常相信宣传。从保健品的营销攻势，到橡果国际的成功，都证明了覆盖对于企业的重要性。现在，网络具有最大的覆盖性，但也需要实打实的水泥去证明。网络是宣传的放大器，水泥则被用来证实鼠标的可靠性。换句话说，水泥是苦力活；而网络是将苦力活变成收益的手段。”
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