刘明雄：到内地才知什么是大海

　　 从中国香港、台湾起步，盈利模式日趋成熟后转战内地市场，安利有着与大多数跨国公司相似的成长路径；从台湾开展职业生涯，立下赫赫战功，被委以重任“北上拓荒”，刘明雄不经意间成为一个群体的缩影。 　

　 今年是刘明雄供职安利的第23个年头，作为“元老级”人物的他现任安利大中华区副总裁、安利台湾及菲律宾区总裁及安利（中国）培训中心院长。 　　

　 2月1日，安利与微软、可口可乐等十家跨国公司入选由第一财经、上海外服和零点集团连续第四年推出的“中国最具影响跨国企业”的评选前十强。代表安利领奖的刘明雄感慨万千：“没想到中国会成为安利的全球第一大市场。” 　　

　 更让刘明雄没有想到的是，他的整个职业生涯都和安利这家坐落于美国中部密歇根州大激流市亚达城的美国公司水乳交融在一起。 　　

　 23年前，从台湾大学毕业不久的刘明雄加入安利台湾公司。这一年，安利“符号性”人物郑李锦芬被派往台湾，并在当年结束了安利台湾3年业绩下滑的局面。此后十余年时间里，刘明雄历任储运处经理、安利大中华区储运部总监、大中华区营运总监、安利（台湾）总经理，并成功帮助安利台湾度过1998年亚洲金融危机。 　　

　“如果把香港比作一个小河塘，台湾就是湖泊，而到了内地才知道什么是大海。”刘明雄至今仍记得刚加入内地团队时的印象。不过，在台湾拥有实战经验的他，还是对自己能在内地找到更为适合的发展空间信心满满。他的解释很简单，“有中国人的地方，接受方式和行为模式总是很相似。” 　　

　 正是这个简单而有效的逻辑，使得安利像大多数跨国公司一样，找到了撬动13亿人市场的支点。 　　

　 2007年，得益于“店销+直销+经销”的模式，安利在华的全年销售额超过了130亿元人民币大关，较上一年增长15%。刘明雄负责的菲律宾业务也取得了长足进步，连续两年增长率超过40%。 　　

　  中国：安利全球最大市场 　　

　 东方早报：目前中国市场在安利全球事业版图中的格局是怎样的？ 　　

　 刘明雄：中国是安利在全球最大的市场，从2003年起连续5年，安利（中国）销售额都位居安利全球市场第一。2007年，安利（中国）销售额达138亿元人民币，将近占到安利全球销售总额的1/4。 　　

　 安利（中国）的工厂是美国安利海外最大的生产基地，占地面积超过14万平方米，拥有30条生产线，产能超过250亿元人民币，2007年产量达153亿元人民币，占全球的30%。安利全球在中国的采购额约占全球采购额的15%。 　　

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