如新五年务实前行 收拾心情展望08

　  岁月如白驹过隙，5年亦只弹指一挥间。

　  2008年1月8日是如新(中国)成立5周年的日子，在8日、12日、14日和21日，如新(中国)分别在上海、北京、广州和西安等几大市场中心城市举行了低调而务实的五周年庆典，通过这次会议将整顿好队伍、收拾好心情的如新人带入充满希望的2008年。

　  希望的年会

　  1月14日，本刊记者获邀独家现场采访如新(中国)华

　  5周年庆本来是一个很重要的日子，怎么奢华铺张似乎都不为过，但范家辉领导的如新(中国)新领导班子选择了一个更切合实际的方式来庆祝这个特殊的日子，并以一系列非常贴近需要的动作为如新下一个5年拉开了帷幕。

　  范家辉一如既往地富有活力和幽默感，他一开始自我介绍的时候银幕给出的是一张猴子的图片，“这是我今年生日收到一个礼物，是我当年的同学们送给我的一个小猴子，因为我以前整天蹦蹦跳跳，无忧无虑，他们就一直叫我‘小猴子’。我现在虽然不能无忧无虑，也不好随时蹦蹦跳跳，但是我还是能保持每天都很开心，因为有机会给大家服务是开心得不得了的事情。我希望大家也能因为分享如新的产品和事业机会而天天像我一样开心得不得了！”

　  范家辉为大家带来的是几个关于如新的利好消息——据最新出台的报表显示，2007年第四季度如新创造了有史以来第二高的季度业绩，而整个2007年也创造了如新23年历史上第二高的年度业绩;1月5日，如新(中国)通过了上海剩余4个区和首都北京地区的直销网点审批，这意味着如新成为中国第一家获批增加直销区域的直销企业;如新(中国)顺利完成了与中国相关科研队伍的签约工作，成为世界五大直销企业中惟一一家有中国科学家团队的企业。

　  范家辉深信:“有了这些利好垫底，我相信，在这个寒冷的冬天过后，将是我们解开市场冰封的伟大时刻！”

　  务实的策略

　  通过如新(中国)在广州年会上传递和透露出来的资讯，记者了解到如新公司未来在4个方面的积极举措:

　  2008年如新(中国)最重要的举措是制度的调整，从1月份开始，成为全国销售总监和寰宇领袖的指标恢复了对销售队伍宽度的要求，那种靠几次大的团购或囤货就可能冲击高级奖衔的可能已经不复存在。这是一次非常可贵的反思，它让真正走正道的销售人员看到了公平和规范的希望。曾经，作为一个上市公司的分支，如新(中国)为了刺激业绩增长，将高级奖衔的达成要求降低到非常容易的程度。但中国市场还没有完全规范，这样的做法就导致了很多急功近利的人走向了歧路。范家辉能够以理智的态度正视并纠正这个问题，也表示他在如新总部的话语权和分量。

[1] [2] [3]