2008年天津尚赫公司　蛰伏与觉醒

　  但是，尚赫目前的人员结构，至少有两个弊病:其一，从公司到直销团队，几乎成为清一色的娘子军，这样的结构必然导致销售团队在性别上的个性缺失;其二，现在尚赫的直销团队中，有很大一部分是开美容店出身，这些人通过美容行业接触到了尚赫的产品，进入到了直销行业，但她们缺乏对直销行业的完全认识和理解，在销售的主动性和方法上还依然停留在传统的美容院阶段。她们不可能把精力完全从美容院转移到直销事业中

　  此外，董丽萍还透露，除了内蒙古、河北和陕西这三大尚赫的销售区域外，销售团队中存在着团队意识不强、好单打独斗等诸多问题。各个体系之间也存在内耗现象，就在此次年会前不久，就有其他体系的创始人到成都，专门召集了广源体系的各个店经理议事。董丽萍此次来成都召开广源体系年会，一个重要目的也是为了稳定军心。

销售低迷

　  如果说产品是企业的生命，那么销售则是企业生命的补给。天津尚赫的生命补给量长期维持在仅能延续生命却不能让生命成长的水平上。

　　 2004年，尚赫销售业绩过亿，2007年尚赫销售业绩终于突破2亿。从2001年天津尚赫重振直销市场到销售1个亿，尚赫用了3年;从1个亿到2个亿，尚赫又用了3年的时间。对比同在天津、1995年进入中国内地的仙妮蕾德，由于2005年行业动荡，2006年末的销售是10亿，2007年由于经营方向的调整，略有下滑，但也有9亿。同样也在天津并于1995年进军直销的天狮，2007年的销售大约在17亿的水平。

　  同样的区域，同时的起步，尚赫已经被对手甩在了后面。

　  显然，销售低迷和研发不力、人员流失有着必然联系。董丽萍认为，销售低迷还因为天津尚赫公司的企划在整个公司的经营中一直以来是较弱的部分。作为公司的战略核心智囊团和策略执行监控组织，尚赫的企划部门在开发产品、管理品牌、设计企业运营模式和设计直销管理模式等工作中所做出的成绩差强人意。

　  觉醒

　  产品成长

　  在成都的广源体系年会上，董丽萍和直销商们更愿意提及到的是胶原蛋白口服液和净水机这两款产品。当说到胶原蛋白口服液养颜丰胸的功效时，董丽萍还拿自身作例子向直销商们说明。在传统产品的成长曲线走下坡路时，尚赫已经开始在其他产品上寻找新的增长点。

　  尚赫的直销商们十分看好胶原蛋白口服液的成长潜力，这款产品美容功效明显，加上部分直销商开美容店的背景，胶原蛋白口服液在市场上的表现将会呈上升势头。

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