直销人的艰、坚、尖、奸
直销人的奸猾体现在：把所有的学问都拿来做直销。俗话说，人最怕的是置之死地而后生，而直销就把这种自杀式攻击做到了极致。所以，直销人在商人圈里创造了不少的神话：一个摇摆机传遍了大江南北，一个小小的卫生巾可以年产值20多个亿。
而这些神话的产生又无不跟直销业疯狂的培训有关系，没有一个行业把文化做得如此淋漓尽致，雅的俗的，中国的外国的，甚至日本的武士道培训也“拿”来了，让人目不暇给。在这种拼了命似的灌输之下，别人要花10年甚至更长的时间才能学到的东西，在直销里往往只要几个月的时间就学会了，所以直销能迅速占领各种市场！少数直销人还会把灵活的商业行为演变成“太极十三式”一样的心法口诀，这种“简单、易记，易复制”的传播方式，传播速度之快、程度之深，令人惊叹！当你在直销中看到一个连名字都不会写的人竟然能登台授课，你就不得不佩服这些“奸商”们的心思了！
直销人的奸猾还体现在舍得上，他们一般都会先付出。所谓服务先行，宠物式销售等都诠释了他们的奸，这种奸是大奸，是靠造势起家，跟传统生意人的做法是不一样的，所以今天有很多传统生意的老板们跃跃欲试直销之后，都只能望洋兴叹，因为路数不对！
反思：改变现状，重塑直销文化
写完了直销人的“艰、坚、尖、奸”，笔者最后还要谈的一点是，文化的欠缺是直销人的致命伤。
直销人讲文化、靠文化，但很多人却没有文化。直销人天天在做学问、听学问、讲学问，但却很少吸收和接纳学问。很多直销人对自己讲的东西都觉得是虚的，很少身体力行去实施和验证，他们的文化都只对人不对己，只把文化当成实现自己目的的一个工具，所以导致人人会讲成功学，但大部分人却不成功。究其原因，都是直销人文化底子太薄，只会断章取义，不知灵活运用。殊不知一个没有文化底蕴，只知道东施效颦的群体，是不可能真正壮大的！
直销人无根，最早进入中国的直销企业是美国的雅芳公司，从那个时候开始，中国直销人承袭的就是美国的舶来品文化，知其然不知其所以然，鹦鹉学舌而已，偏偏又很少人会去探究为什么？以至于很多直销人就像水上的浮萍一样飘来飘去，不知道到底什么才是对的，这样一来就导致了今天直销人的迷茫和盲目炒作！
在无根的状态下，即便中国直销人有尖利的嘴，有坚强的意志，但如果没有主见和文化，就会失去标准，就会病急乱投医，最终失去自我！
要立足，要发展，我们就要树立忧患意识，不能再麻醉自己，欺骗自己和放纵自己了，也不要拿着我们过去凭机会赚到的风光来说事，拿过去的业绩来掩盖自己的不足和失误，我们要站稳脚跟，要放眼世界，要学会跟文明接轨，才可能在新的时代和新的市场中找到自己的方位！
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