要切实关注和解决直销理论研究滞后的问题

   中国市场学会直销专家委员会在3月15日组织有关直销专家专门讨论了直销理论研究的问题，这是2008年中国直销发展的一个利好信息。我国直销法规出台并实施了两年多时间，但到目前为止，直销理论的研究始终是一条“短腿”，这对中国直销的健康发展影响很大。因此，我认为，2008年中国直销业界的一个十分重要的任务就是要切实关注和解决中国直销理论研究滞后的问题。如果这一问题能真正得到解决，我相信2008年以至今后的中国直销发展就会有健康发展的理论环境。

    现在有一种现象值得注意，就是直销理论研究队伍分散，研究人员之间互相不沟通。这是中国直销理论研究滞后的外在表现。就现在来说，中国直销理论研究有如下几个层面：一是大专院校，如北京大学、南京大学，都有自己的直销理论研究中心；二是直销专家委员会，组织了一批研究人员在进行研究；三是一些直销咨询机构，他们利用自己的媒体进行研究；四是社会上热爱直销的人在作一些理论探索。这四个层面，真正开展直销理论研究的不是很多，对中国直销具有重要指导意义的理论成果还很少。同时，这四个层面都是“各归各”，相互交流并不多，因此，直销理论研究成果很少在这四个层面上得到共享。

    还有一个情况也要引起我们的关注，这就是对直销理论成果的尊重问题。我们发现，有些人自以为自己是中国直销理论“权威”，对别人研究的直销理论成果不屑一顾，有的甚至加以贬低。这是中国直销理论研究滞后的内在原因。我认为，在中国，直销理论研究还没有出现“权威性”的人物，因为大家都在探索，直销理论成果还不多，哪有什么“权威性”人物？就是以后有了重要的直销理论成果，也不能自认为是“权威”!所以，那些自认为是“权威”的人，一定要尊重别人的理论研究，特别是对于别人的有重大价值的理论研究成果，不能妄加贬低，一定要以良好的心态加以肯定。这一问题不解决，中国直销理论研究滞后的问题也就得不到解决，我们不能熟视无睹。

    关注和解决直销理论研究滞后的问题，一定要发挥大专院校的力量。北京大学和南京大学都已成立了直销理论研究中心，但这几年的工作不尽人如意，这两所名牌大学没有发表有重大影响的直销理论成果。这当然有一些客观原因，但他们还没有把他放在一个重要位置也是一个重要原因。直销理论研究在大学只是一个很小的研究领域，但中国有几千万的直销队伍，他们多么需要正确的直销理论引导，因此，我建议，第一，北京大学和南京大学一定要把直销理论研究作为一项重要的社会责任，把更多的直销理论研究成果贡献给直销界；第二，不仅仅是北京大学和南京大学要有直销理论研究中心，全国其他的大专院校待条件成熟了也应设立直销理论研究中心，发动更多的专家进行理论研究；第三，大专院校应该开设直销理论选修课目，让学生一起来参与直销理论的研究。大专院校的力量发挥了，我相信，中国直销理论研究一定会有很多的重要理论成果问世，对中国直销的健康发展一定会起到真正的促进作用。